セールス_マネージャー候補
オープンワーク株式会社
給与：645万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア
仕事内容
■募集背景
2007年にサービスを開始したOpenWork。
業界最大級のクチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約742万人を突破し、約1,950万件のクチコミ評価スコアを誇ります。クチコミの量だけではなく、「健全性」にこだわって運営してきました。
そんな弊社が掲げているミッションが、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」。
求人票だけではわからない、企業のリアルな実態を開示することによりジョブマーケットの透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択し、誠実な経営を行う企業に人が集まり、より多くの人が働きがいを感じられる世界、それが会社として目指すゴールです。
目指すゴールに向けて、求職者と採用企業のマッチングを行う「OpenWorkリクルーティング」の事業成長を加速するべく、組織が急拡大中です。そこで今回、セールス組織を新たなステージへと引き上げていただくためにマネージャー候補を募集いたします。
■配属グループのミッション
ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。
※ダイレクトリクルーティングサービスとは…求職者に対して企業がスカウトを行い、人材採用する手法
※「OpenWorkリクルーティング」とは…社員クチコミ"Openwork"に登録している人材に対して、企業が直接アプローチできる採用サービス
■業務内容
採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当する部門にて、プレイング・マネジメントを行っていただきます。
・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案
データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案
・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進
・メンバーの育成・指導（業務の習熟度に応じてお任せします）
※担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。
■入社後のイメージ
入社直後はリーダーとしての役割を期待し、数ヵ月～半年程度でマネージャーを目指して頂きます。
（※入社後役割については面談時にご確認ください）
＜リーダー＞
・メンバーの業務・能力開発管理
・新規商材等の先行販売の実施や一部PJの牽引
・メンバーとの日々の1on1／商談同席（準備段階～商談前の事前MTG含め）
・新規入社者サポーター（入社者がいる場合）
＜マネージャー＞
営業組織全体の成果創出に向け、戦略立案から実行・マネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。
・全社戦略の実現に向けた営業戦略の検討・推進（マーケットの変化を捉えた打ち手の策定、新規施策の立案・浸透、他部門との連携等）
・社内外への影響力発揮（経営陣とのディスカッション／他部署連携の戦略推進／クライアントとの折衝等）
■オンボーディング
・現場研修として3週間〜1ヶ月程度、座学や商談同行など行い業務の流れを学んでいただきます（オンボーディングプログラムを用意しています）。
・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます（3ヶ月前後）。
・1on1（週1回）、スキル・キャリア面談（Q2回）、評価面談（Q1回）を行います。
・新メンバーとの入社月にはメンバーは週2回出社し、新メンバーとの関わりを増やし早く慣れられるようにしています。
■組織構成
DRグループ：31名。１グループあたり5~6名（リーダー含め）在籍。（2025.7月時点）
内訳：グループマネージャー3名（20代後半～30代前半）、リーダー6名（20代中盤～30代前半）、メンバー20名（20代前半～30代中盤）
グループ特性：顧客業界によりグループ分けをしています（有形商材顧客、無形商材顧客、toC顧客）。
■使用ツール
・コミュニケーション：Slack、Zoom
・SFA：Salesforce
・BI：Tableau
・メール・スケジュール：Outlook
・その他：Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント／Excel、PowerPoint など
応募資格
◇無形商材セールスのご経験をお持ちの方
◇セールスでのマネジメント経験
・チームリーダー、マネージャーとしての業務経験
・組織での目標を追いかけて達成に向けて行動した経
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み
完全週休2日制、祝日 年次有給休暇（初年度12日、試用期間終了後に付与）、フリーバカンス（年1回、連続5日間の休暇）、年末年始休暇、忌引休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇（勤続5年で連続10日間の休暇）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
完全週休2日制、祝日 年次有給休暇（初年度12日、試用期間終了後に付与）、フリーバカンス（年1回、連続5日間の休暇）、年末年始休暇、忌引休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇（勤続5年で連続10日間の休暇）