【事業開発セールス／東京】経営直下でアライアンス事業を新規立ち上げ｜世界130万店舗のプロダクトが武器｜フルフレックス｜週1リモート可｜大きな裁量と予算で挑戦：2026/7/10
株式会社カンリー
給与：610万円〜810万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
株式会社カンリーは、2025年9月に「Uberall（ウーバーオール）」の総合代理店である株式会社リカバリーを共創型M&A（グループジョイン）で迎え、日本国内における独占販売契約を締結しました。本ポジションでは、経営層直下で「戦略的アライアンス（代理店・OEM等）」のチャネルを一から構築するメンバーとして、他社を巻き込み日本中の店舗にプロダクトを届ける仕組みを設計・推進していただきます。決まった商品を売るのではなく、極めて事業開発に近い営業ポジションです。
【具体的には】
・戦略的パートナーの開拓：WEBコンサル・広告代理店、MEO/SEO事業者、店舗向けSaaS事業者等をターゲットとしたABM戦略の策定と新規開拓
・事業提携の座組設計：販売代行・OEM提供・API連携など最適なビジネスモデルの企画・提案から契約締結までの推進
・パートナーサクセス（イネーブルメント）：商談同席、業界別事例資料の提供、AI/AEOトレンドの勉強会開催などパートナーが自走・収益化するまでの伴走支援
・立ち上げ期における仕組み化：成功事例やフィードバックを共有し、アライアンス戦略の型化（営業フローや資料の標準化）を推進
【入社後の流れ】
現在は少人数の立ち上げフェーズです。まずは130万店舗超の実績を持つUberallとカンリーグループのアセットをキャッチアップいただき、ターゲット選定やパートナー開拓から着手。チームメンバーとともに試行錯誤しながら、座組設計や契約交渉、仕組み化へと役割を広げていきます。
【得られる経験・やりがい】
既に世界170カ国・130万店舗以上で実績のある「勝てるプロダクト」を武器に、経営層直下でアライアンス事業をゼロから立ち上げる希少なフェーズに携われます。大きな予算と裁量を持って自由度高く挑戦でき、ビジネスモデル設計や契約交渉など、将来の起業や事業責任者を目指す上で必須となるスキルを獲得できます。
応募資格
・提案型営業の経験（2年以上）：有形・無形を問わず顧客の課題を特定し解決策を提示してきた経験
・数値を起点とした行動管理：自身のKPI達成に向けPDCAを回し続けた経験
・巻き込み力：社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りプロジェクトを推進する力
・周囲やチーム等、自身以外のKPI設計や営業計画の作成（作成支援でも可）
【歓迎条件】
MEO事業に携わった経験/代理店経由の売上を増加させた経験/代理店の新規開拓から成果創出までの一連の経験（報酬設計・契約締結・オンボーディング・活性化）/マーケット分析から営業戦略の策定・資料作成まで行えるスキル