【🔰未経験歓迎 ✕ 賞与年2回🎁】法人営業／年収500万円～600万円・業績賞与あり・年間休日125日・残業月10時間程度・飛び込みなし・ノルマなし・転勤なし|J26621-1761
阪神動力機械株式会社
給与：500万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
ダムや水処理場などの安定稼働を支える水処理機器を、官公庁や民間企業へ提案する法人営業です。既存取引先への営業に加え、民間企業への新規開拓を担います。
主な取引先は、官公庁の購買部門、プラントメーカーの購買部門、素材・重工メーカーの生産技術部門などです。新規営業はテレアポから接点をつくり、製品の性能や用途を伝えて商談につなげます。
扱うのは、ダムや水処理場で使用される水処理機器です。入社後は営業・設計担当との商談同行を重ね、製品知識や営業方法を身につけながら顧客を徐々に引き継ぎます。
【具体的な業務内容】
・開拓する：民間企業を中心とした新規顧客へ電話でアプローチし、商談機会をつくる
・提案する：官公庁や民間企業の購買部門などへ、水処理機器の性能や用途を説明する
・商談する：顧客の設備や導入ニーズを踏まえ、取り扱う水処理機器を提案する
・訪問する：官公庁やプラントメーカー、素材・重工メーカーなどの取引先へ営業活動を行う
・引き継ぐ：営業・設計担当との商談同行を通じて、担当顧客を段階的に引き継ぐ
・維持する：既存顧客への営業活動を行い、継続的な取引につなげる
営業活動は新規約8割、既存約2割の構成です。新規開拓は飛び込み営業ではなく、電話でのアプローチから商談へ進めます。
【このポジションの特徴】
・新規営業約8割、既存営業約2割の営業構成
・飛び込み営業はなく、テレアポから新規開拓を開始
・個人ノルマはなく、未達による給与減額なし
・出張は月平均3〜5回程度で、社用車を利用可能
・6名体制の営業組織で、営業未経験者や販売職出身者も在籍
官公庁向けで培った実績を背景に、今後は民間企業への販売拡大を進めるポジションです。成果に応じて通常の賞与とは別に10万円〜50万円程度の業績賞与が支給されます。
【研修制度】
・営業担当、設計担当との商談同行
・OJTによる営業方法と商品知識の習得
・ロールプレイを通じた営業練習
入社後から約1年間は、営業担当や設計担当との商談に同行しながら、製品知識や顧客との商談方法を学びます。OJTやロールプレイも行い、業務理解を深めながら担当顧客を徐々に引き継ぎます。
【入社後のキャリアパス】
・入社後は営業・設計担当との商談同行から開始
・製品知識と営業方法をOJTやロールプレイで習得
・約1年をかけて担当顧客を徐々に引き継ぐ
・新規開拓と既存顧客への営業を担当
入社直後から単独で顧客を担当するのではなく、商談同行を重ねながら業務を習得します。その後は担当顧客を引き継ぎ、官公庁や民間企業への提案、新規開拓、既存顧客への営業を担います。
応募資格
【必要業務経験】
＜職種未経験歓迎＞＜第二新卒歓迎＞＜業種未経験歓迎＞
■必須条件：
・何らかの販売・営業経験 ※個人・法人、無形・有形は問いません
・普通自動車運転免許
※法人営業やメーカー営業に挑戦したい！マネジメントに挑戦したい！将来年収を上げたい！という方大歓迎！
スキルより意欲を評価します！
※第二新卒はもちろん、24卒や25卒の方でもまずはご応募ください！
■歓迎条件：
・法人営業経験者
【社会人経験年数】
0年～15年
【学歴】
設定なし
【転職回数】
不問