【マーケティング】エンタープライズ領域SaaS企業でお客さまの業務デジタル化を支援する既存顧客マーケティング担当を募集
株式会社ドリーム・アーツ
給与：500万円〜750万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」などを展開するドリーム・アーツにて、エンタープライズ企業向けのBtoBマーケティングを担当します。
単に広告を出してリードを集めるだけではありません。
大企業が抱える、
・DXを進めたいがIT人材が足りない
・現場業務が属人化している
・紙やExcel中心の業務が残っている
・部門ごとに業務システムが分断されている
といった課題に対して、
「どのような切り口なら顧客に課題を自分ごと化してもらえるか」
「どんなコンテンツ・イベントなら商談につながるか」
「市場環境や社会課題をどうサービス価値と結びつけるか」
を考え、認知拡大からリード獲得までの施策を企画・実行します。
【主な業務】
・マーケティング戦略、プロモーション施策の企画・立案
・オンラインセミナーの企画・運営
・オフラインセミナーの企画・運営
・イベントマーケティングの企画・実行
・展示会のブース企画、運営
・外部企業との協賛・共催セミナーの企画
・セミナー等での登壇
・登壇資料、営業資料、外部向けコンテンツの企画・作成
・自社Webサイトを活用したデジタルマーケティング
・リード獲得施策の企画・実行
・セールス部門との連携
・プロダクトチームとの連携
・市場環境、社会課題、経営課題を踏まえた訴求テーマの設計
・施策実施後の振り返り、改善
【仕事のイメージ】
例えば、
「大企業のDX担当者からのリードを増やしたい」という場合でも、単純に広告出稿するのではなく、
市場や顧客の課題を分析
↓
「現場主導のDX」「IT人材不足」などのテーマを設定
↓
セミナーやホワイトペーパー、展示会等を企画
↓
SmartDBの価値と顧客課題を結びつけてコンテンツ化
↓
営業部門と連携し、商談につながる顧客を獲得
↓
施策結果を振り返り、次のマーケティング施策へ反映、という流れで進めます。
「広告運用だけ」「イベントだけ」ではなく、エンタープライズ顧客にどう課題を認識してもらい、商談までつなげるかを幅広い手法で考えるマーケティング職です。
応募資格
■必須要件
マーケティング実務経験
加えて、人物面を重視した採用です。
・ドリーム・アーツの理念への共感
・事業、サービス、取り組みへの理解
も重視されています。