【💰賞与年2回 ✕ 年間休日120日🏖️】建築設備の法人営業／年収565万円〜990万円・既存顧客中心・半年間のOJTあり・メーカー研修あり・退職金制度あり|J26621-4974
株式会社YUASA
給与：565万円〜990万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・宮城県・埼玉県・千葉県・東京都・新潟県・富山県・石川県・長野県・静岡県・愛知県・京都府・大阪府・岡山県・広島県・徳島県・福岡県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
公共施設や一般住宅などの建築設備に関わる課題に対し、省エネ化や設備更新につながる提案を行う法人営業です。空調・衛生・管材・住宅設備を組み合わせ、顧客のコスト削減や脱炭素化、施工現場の省人化に関わります。
主な提案先は、既存取引のある管材卸、工具卸、住宅設備販売店、サブコン、ゼネコンなどです。営業活動は既存顧客が約8割、新規顧客が約2割の構成です。
ポンプ、バルブ、空調設備機器、キッチン、給湯機、衛生陶器などの建築設備商材を扱います。設備更新、補助金活用、省エネ設備、再エネ機器、省人化・省力化商品などを顧客課題に応じて組み合わせて提案します。
【具体的な業務内容】
・把握する：既存取引先が抱える設備更新、省エネ化、人手不足などの課題やニーズを捉える
・選定する：空調・衛生・管材・住宅設備などから、顧客課題に合う商材やサービスを組み合わせる
・提案する：高効率空調機や省エネ設備を活用し、エネルギーコスト削減や脱炭素化につながる提案を行う
・掘り起こす：老朽化した空調設備の更新需要を捉え、リニューアル提案につなげる
・活用する：補助金を組み込んだ設備導入プランを顧客へ提案する
・提案する：建設現場の人手不足に対し、省人化・省力化商品や省施工部材を提案する
・開拓する：営業活動全体の約2割を目安に、新規顧客への提案活動も行う
既存顧客との取引を軸に、単一商材を販売するのではなく、設備機器や補助金、自社のエンジニアリング機能を組み合わせて提案します。販売先やエンドユーザーが抱える設備・コスト・施工面の課題に応じて、提案内容を組み立てる役割です。
【このポジションの特徴】
・既存営業と新規営業の割合は約8：2
・ダイキン工業、TOTO、三菱電機などのメーカー製品を取り扱う
・空調設備から住宅設備、管材まで複数カテゴリーの商品を提案
・補助金や自社の庫内エンジニアリング機能を組み合わせた提案が可能
・募集枠は6〜9名
顧客ごとに異なる設備更新、省エネ化、脱炭素化、人手不足などの課題に対して、複数メーカー・複数商材を組み合わせて提案する営業です。商品の選択肢に加え、自社での空調機の改装や組み立てなども提案手段として活用します。
【研修制度】
・入社後6カ月間のOJT
・メーカー研修を実施
・多岐にわたる建築設備商材の商品知識を習得
入社後は6カ月間のOJTとメーカー研修を通じて、取り扱う商材や提案に必要な知識を身につけます。ポンプ、バルブ、空調設備機器、キッチン、給湯機、衛生陶器など、担当する建築設備商材への理解を深めながら営業業務を習得します。
【入社後のキャリアパス】
・主任、課長補佐、課長、担当部長、部長などの役職体系
・部長試験の昇格要件にTOEIC550点以上を設定
・海外駐在員選抜制度、社内FA制度、社内公募制度を利用可能
・キャリアパス制度を通じて他部署への挑戦が可能
役職は主任から課長補佐、課長、担当部長、部長、副本部長、本部長、役員へと続く体系です。各役職には昇格要件が設けられており、部長試験ではTOEIC550点以上の取得が要件の一つです。海外駐在員選抜制度、社内FA制度、社内公募制度、キャリアパス制度も設けられています。
応募資格
【必須条件】
大卒以上かつ営業経験4年以上（有形・無形不問）で、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・住宅関連の営業経験
・法人営業において秀でた成果を上げた経験
・商社での営業経験
【歓迎条件】
以下のようなご経験・資格をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・建築設備・管材・住宅設備・空調業界での営業経験
・ゼネコン、サブコン、管材卸、工場向けの営業経験・知見
・管工事施工管理技士、電気工事士などの業界関連資格
【求める人物像】
既存顧客を中心に、相手の課題を把握したうえで、空調・衛生・管材・住宅設備など幅広い商材を組み合わせた提案を進められる方を想定しています。省エネ、設備更新、補助金活用、省人化・省施工など、顧客ごとに異なる課題に合わせて提案内容を組み立てることが求められます。
既存営業が中心ですが、新規営業にも関わるため、既存顧客との関係を深めながら新たな提案機会を見つけていく営業スタイルと相性の良いポジションです。