【東京｜マーケットデザイン担当（セールスオープンポジション）】想定年収600万円〜1200万円／フルフレックス制／クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方歓迎！面談・面接の中で適性を見てポジションをご相談させていただきます。
株式会社グッドパッチ
給与：600万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務内容】
※ 面談・面接の中で適性を見てポジションをご相談させていただきます。
【アカウントセールス】
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
・デザイナーやエンジニアと共創してのプロジェクトプランニング
・プロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
（顧客との交渉、調整、PJメンバーとの連携、提案内容ジャッジ含む）
※提案内容は、グッドパッチの既存のソリューションに限らず、
クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、
アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。
・既存アカウントの拡大に向けたリレーション構築
・検討中の顧客に対するフォローアップ
【パートナーセールス】
・提携先の大手企業への出向あり（出向先で新規開拓を実施します）
・協業企業のDX支援事業案件に対して両社による共同提案を実施
・協業案件における対外折衝
・パートナーアライアンスに関する戦略立案
・パートナーイネーブルメント／営業フローの構築
・プロジェクトのプロデュースやプランニング
【プロデューサー】
・プロジェクト統括として、クライアントの経営層や事業部責任者に対しコミュニケーションをリード
・新規案件におけるプロジェクトプランニング〜提案
※アカウントマネージャーと伴走いただきます
※提案内容は、グッドパッチの既存のソリューションに限らず、
クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
・メンバーやプロジェクト管理（PM、デザイナー、エンジニアなど）
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
・プランニング後はプロジェクトの統括として、以下をお任せしていく想定です。
-プロジェクト計画書作成
-プロジェクトの事例化、拡張/継続へ向けたメンバー/プロジェクト管理
■マーケットデザイン事業部の役割
プロジェクトをリードするポジションとして、多様なクライアントのビジネス課題に向き合い、
事業課題に向けた企画・プロジェクトにおける価値の拡張を推進いただきます。
・マーケットデザイン事業部におけるオープンポジションです。
・当事業部は、クライアントに対する提案〜成約〜プロジェクトリードを担います。
・具体的なポジションは、アカウントセールス／パートナーセールス／プロデューサーです。
面談などでお会いし適性に合うポジションをご提案します。
・UI/UXを中心としたプロダクト開発支援を主軸としながらも、
クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討していきます。
■マーケットデザイン事業部のやりがい
▷大規模プロジェクトの裁量権
クライアントはエンタープライズ企業の事業部長クラスやスタートアップ企業の経営層。
日本有数企業の新規事業案件やリニューアルなど、大規模なプロジェクトを自らプランニングし、
実行フェーズまで伴走します。
新規事業立ち上げ・プロダクト改善・組織支援など広い事業領域に対して提案できます。
▷ブランド力
グッドパッチは日本有数のデザインファームとして実績を重ねてきました。
デザイン思考を活用したプロジェクトの知見やノウハウを持っています。
UI/UXなど体験のデザインを武器に、更なる提供価値の拡張を目的とした難易度の高いチャレンジが可能です。
▷メンバーと本質的な価値を追求できる
社内のデザイナーやエンジニアと共創し、やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出せます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、価値創造を追求できる環境です
▷キャリアパス
ご経験に応じて、営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。
現在活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、
広告代理店出身者、IT営業経験者など多様です。
▷新規事業の立ち上げ経験
グッドパッチでは事業チャンスを掴むため、新規事業の立ち上げを行うケースが多々ございます。
ご経験を積む中で経営目線で事業と向き合うスキルも身につけていけます。
応募資格
【必須要件】
※以下いずれかに当てはまる方
・BtoB領域でのソリューション提案の経験（5年以上目安）
・デジタル業界でゼロベースでのヒアリングからの提案経験
・経営層や部長層とのリレーション構築の経験
・プロジェクトリーダーとしてのプロジェクト/チームマネジメント経験
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
【歓迎要件】
※以下いずれかに当てはまる方
・ステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携して進めた経験
・一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
・アライアンス獲得、構築の経験
・提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
・外部制作パートナーのディレクション経験
・事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
・事業戦略、プロダクト戦略立案経験
・経営層や部長層に対する営業経験
・営業フロー、スキームを作ることができる方
・インバウンドリードに対する営業経験
・広告代理店での営業経験
・エンタープライズ営業の経験