エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ

株式会社カオナビ

給与：800万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を行います。具体的には、ABM戦略の立案、アカウントプランの策定、ターゲット企業の分析、顧客の組織図や決裁フローの把握、BDR部隊やマーケティング部門との連携、戦略的アプローチの実行、既存顧客からの紹介活用、顧客の業界特性や組織課題の把握、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューション提案、複数のステークホルダーを巻き込んだ合意形成のリードなどを行います。

応募資格

応募要件（MUST)
自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
当社の事業にコミットメントできる方