【想定年収700万～1500万円】年功序列なし・成果が直結／顧客深耕型のアカウントマネージャー（法人営業）
株式会社SHIFT
給与：700万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：106-0041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー32階
980-0014 宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台
460-0003 愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル
530-0015 大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル
仕事内容
【ミッションとキャリア】
■特定企業を深く理解し、数十億円規模のビジネスへ育てる
■お客様の事業成長に入り込む営業へ
単発の受注で終わる営業ではなく、特定のお客様と長期的な信頼関係を築きながら、課題を見つけ、提案を広げ、ビジネスを大きくしていく。
それが、SHIFTのアカウントマネージャーです。
お任せしたいのは、担当するお客様の事業・組織・意思決定構造を深く理解し、品質保証、開発、セキュリティ、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、SHIFTがもつ幅広いソリューションを組み合わせながら、お客様への提供価値を最大化していくこと。
「この部署だけ」「この商材だけ」「この案件だけ」で終わらせるのではなく、目の前の接点を起点に、別部署・別領域・上流工程・新規テーマへと提案を広げていくことです。
お客様を深く知るほど、提案の切り口は増え、信頼は積みあがり、ビジネスの可能性は大きく広がっていきます。
お客様のなかに眠る課題を発掘し、社内の専門家を巻き込みながら、まだ形になっていない価値を提案に変えていく。
そんな“お客様深耕型の営業”として、より大きな裁量と成果を手にしたい方をお迎えします。
■特定のお客様を深く担当し、取引を大きく育てられる
アカウントマネージャーとして、担当するお客様との関係を中長期で育てていきます。
既存案件の継続・拡大だけでなく、定例会や日々のコミュニケーションを通じて事業課題を把握し、新たな提案機会を創出。
情報システム部門、開発部門、事業部門、経営層など、接点を広げながら、お客様のなかでSHIFTの提供価値を拡大していく役割です。
「一度受注して終わり」ではなく、担当企業の成長に伴走しながら、別部署・別領域・上流工程へと取引を広げ、ビジネスそのものを大きく育てていける面白さがあります。
■商材に縛られず、SHIFTの総合力で本質的な課題解決ができる
SHIFTの強みは、提案できる領域の広さです。
品質保証だけでなく、セキュリティ、開発、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、多様なソリューションを組み合わせ、お客様の課題に応じた最適な提案をつくることができます。
さらに、社内には億単位のビジネスを創出してきた営業のプロフェッショナルをはじめ、技術、採用、サービス開発、コンサルティングなど、各領域の専門家が在籍しています。
アカウントマネージャーは、お客様との最前線に立ちながら、こうした社内のプロフェッショナルを巻き込み、提案を磨き、プロジェクトを前に進めるハブとなる存在です。
決まった商品を売るのではなく、お客様の本質的な課題を起点に、必要な価値をSHIFTの総合力で形にしていくことで、「売る」だけではなく、「創る」営業に挑戦できます。
■成果が報酬とキャリアに直結し、営業としての市場価値を高められる
SHIFTでは、営業として積みあげた行動と成果が報酬に反映されます。
年収1,500万円以上も“本気で目指せる”環境です。
また、SHIFTは成長をつづける拡大フェーズにあり、成果を出した先にはさまざまなキャリアの選択肢があります。
たとえば――
・年齢を問わずチームを率いる管理職としてマネジメントの道へ
・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しながら、後輩を導く道へ
・現場最前線でプロフェッショナルとして突き抜ける道も、もちろん選択可能
どの道を選ぶかはあなた次第。
キャリアの「型」がないからこそ、キャリアの自由度は無限大です。
【業務内容】
SHIFTのアカウントマネージャーとして、担当するお客様の真の課題解決に向けた営業活動を行い、お客様の価値の最大化と事業成長に貢献していただきます。
■お客様価値の最大化
‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
‐ 担当のお客様の事業・組織・課題を深く理解したうえでのアカウントプラン策定
‐ 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
‐ 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出
‐ 部門横断での接点拡大、キーパーソンとの関係構築
■ソリューション提案・事業推進
‐ お客様の課題に応じた社内関係者との連携
‐ 技術部門、コンサルタント、サービス責任者などを巻き込んだ提案設計
‐ 必要リソースの調整や体制構築のサポート
・お客様の課題に基づく既存商材のチューニング、改善提案
・新たなソリューション創出に向けた社内連携
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援
・プロジェクト開始後のフォロー、継続提案、拡大提案
【配属部署】
ご経験にあわせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部
【就業場所・業務の変更範囲について】
就業場所変更の範囲：会社の定める場所(在宅勤務を行う場所を含む)
業務変更の範囲：会社の定める業務の範囲
【会社概要・事業内容】
株式会社SHIFTは、ソフトウェアの品質保証を中心にIT全般にサービス領域を拡げている会社です。他社にはないビジネスモデルを構築し、毎年売上高成長を継続しています。
■主力事業
・ソフトウェアの品質を軸にしたテスト事業
・開発事業
・コンサルティング事業
■売上高（連結）
129,819百万円（2025年8月期時点）
110,627百万円（2024年8月期時点）
88,030百万円（2023年8月期時点）
64,873百万円（2022年8月期時点）
■クライアント企業
以下の業界において、事業会社、大手・中堅SIerなど幅広いポートフォリオを形成しています。
・金融業界：銀行、証券、保険（生保、損保）、FX、電子マネーなど
・流通業界：流通、小売りなど
・パッケージソフトウェア業界：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など
・Webモバイル業界：大型ポータルサイト、ECサイト、スマホアプリなど
・コンテンツ業界：メディア、動画配信
・ゲーム業界：ソーシャル、コンシューマー、オンラインなど
■関係会社
株式会社SHIFT SECURITY / SHIFT ASIA CO., LTD. ほか 計40社（2025年10月時点）
アカウントマネージャー／営業部
応募資格
【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験2年以上
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
勤務時間
09:00〜18:15（平均残業 月10時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
■休日
・完全週休2日（土・日）
・祝日
■休暇
・病気・看護休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10日～20日）
・慶弔休暇
（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など）
【年間休日120日以上】
福利厚生
社会保険完備・資格取得制度・健康診断・持株会制度
・産前産後、育児、介護休業制度
・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・通勤手当（上限あり）
・選択制確定拠出年金制度
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度
・社内公募制度
・SHIFT提携保育園制度
・株式付与ESOP信託制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・各種社内イベント（社員総会・アワード） など