東京勤務【法人営業RA（人材紹介）】新規立ち上げフェーズ｜「日本語教師・外国人支援員・IT/CAD」の一括提案でアポ率抜群｜年間休日130日・土日祝休み｜インセンティブ・賞与年2回｜東証スタンダード上場グループ｜育休産休制度あり＆復帰率100%｜時短勤務制度あり

ヒューマンアカデミー株式会社

給与：430万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容について】
自社スクール「ヒューマンアカデミー」の日本人受講生・修了生である「日本語教師」「外国人支援員」「IT・CAD人材」を、日本語学校・登録支援機関・外国人受入企業・建設/製造/IT企業へ紹介します。求職者は外国人材本人ではなく、外国人支援に携わる日本人スタッフや日本語教師・IT/CAD技術者である点が特徴です。1社の企業課題に対し、複数の商材（教師・支援員・エンジニア等）を組み合わせて一括提案できるのが強みです。

あなたが新規開拓する求人によって、自社スクール修了生という質の高い専門人材が人手不足に悩む企業・機関へ供給されます。特に特定技能・育成就労制度の見直しや外国人労働者受け入れの国策の追い風を受け、質の高い「日本語教師」や「外国人支援員」を届けることで、日本のインフラや企業の事業継続・成長を支える大きな社会的インパクトをもたらします。

【具体的に】
★新規求人のアプローチ・商談化：
日本語学校、登録支援機関、外国人受入企業、建設・製造・IT企業へテレアポ等で新規アプローチし、商談を創出します。

★多角的なソリューション提案：
企業の採用・人材育成課題をヒアリングし、自社アセットである「日本語教師」「外国人支援員」「ITエンジニア」「CAD人材」を幅広く一括提案します。

★KPIマネジメントとPDCA：
架電数・アポ獲得数・商談数などの行動指標をもとに分析し、目標達成に向けて行動量をコントロールします。

★RA・CA両面業務：
獲得した求人に対し、受講生・修了生の推薦から面接調整、入社決定までのマッチング（CA業務サポート）にも携わります。

将来的にはチームマネジメントも担っていただきます。

【1日の過ごし方（例）】
09:00～出社・メールチェック、当日のアポ準備
09:30～朝会（チームでの行動目標共有）
10:00～新規テレアポ・リスト作成
12:00～昼休憩（1時間）
13:00～既存商談先へのフォロー架電・訪問
15:00～企業商談（オンライン／訪問）
17:00～商談内容の社内共有、求職者とのマッチング調整
18:00～翌日の行動計画作成、退社

【キャリアパス】
◆1ヶ月目：
自社スクール・商材（日本語教師/外国人支援員/IT・CAD）の理解、既存企業へのフォロー同行、テレアポトークの習得。
◆3ヶ月目：
新規テレアポ・商談を単独で実施。先輩RAの商談に同席しながら複数商材の一括提案トークを磨きます。
◆半年後：
日計・月計のKPIを単独で安定的に達成し、最小単位でのPL（損益）管理を通じてアメーバ経営の当事者として活躍することを期待します。
◆2〜3年目：
立ち上げメンバーとしてノウハウを体系化し、RA・CA両面のプロフェッショナルへ。アメーバ経営のリーダーとして最小単位の損益管理（PL）ノウハウを修得。
◆5年目以降：
新規事業部門の営業マネージャーや、グループ内の事業開発・経営幹部ポジションへのステップアップが可能です。

応募資格

・新規の法人営業経験 2年以上
（テレアポや新規アプローチ等で、自ら行動量を担保して着実に成果を出してきた方）
・目標数値（KPI）への強いコミットメント意識
（日次の行動管理・数値追跡に拒否感がなく、PDCAを回して改善できる方）
・フィードバックを素直に受け入れ、自らの行動を柔軟にアップデートできる適応力