法人営業（Webディレクション・Web運用等の経験2年以上）

ZETA株式会社

給与：400万円〜500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【今回のポジションについて】
大手EC事業者が抱える「商品が見つからずユーザーが離脱している」「サイト内検索が売上につながっていない」「膨大な商品データを十分に活用できていない」といったWeb・EC上の課題を整理し、データやサイト分析をもとに改善策を提案します。

Webディレクターとして経験してきた、顧客へのヒアリング、課題整理、アクセスデータの分析、改善施策の設計、社内外の関係者との調整といったスキルを、そのまま営業活動に活かせます。営業経験の有無よりも、「顧客のWebサイトをどうすれば良くできるか」を考え、根拠を持って提案してきた経験を重視しています。

入社後は、自社製品やEC業界、提案の進め方について段階的に習得していただきます。その後、EC事業者に対し、サイト内検索、レコメンド、レビュー、ハッシュタグなどのZETA CXシリーズを活用した改善提案を担当します。

Webサイトを「つくる・運用する」立場から、顧客の事業成果や意思決定により深く関わる立場へ。これまでのWebディレクション経験を活かしながら、課題解決型のコンサルティング営業へキャリアを広げられるポジションです。

■担当プロダクト（ZETA CXシリーズ）について
サイト内検索エンジン・レコメンド・ハッシュタグ改善・レビュー・OMO施策など、ECサイトの購買体験（CX）を最適化するデータ解析＆マーケティングSaaSを展開。大手ECを中心に圧倒的な導入実績を誇ります。

【具体的な業務内容】
● 新規顧客開拓（フィールドセールス）：セミナーやイベントで接点をもったお客様や当社サイトからお問い合わせいただいた大手企業様へのアプローチ。課題ヒアリングから商談、フルカスタム提案までを担当します。※飛び込み営業はありません。
● 顧客フォロー・アップセル提案：導入後の効果検証や追加機能の企画提案を行い、顧客のLTV（顧客生涯価値）向上に伴走します。
● 仕組み作り・組織貢献：マーケティングチームとの連携や、CS（カスタマーサクセス）の仕組み化、営業成功モデルの標準化など、一営業にとどまらない組織づくりにも携われます。

【導入実績（一部抜粋 / 敬称略）】
資生堂ジャパン株式会社、株式会社ユナイテッドアローズ、パナソニック株式会社、花王株式会社、株式会社ビームス、株式会社ベイクルーズ、株式会社コメリ、ミドリ安全株式会社、アズワン株式会社、株式会社ゲオ、株式会社ヤマダデンキ、ゼビオホールディングス株式会社、三井不動産株式会社ほか多数

業務内容 of 変更範囲：会社の定める業務範囲

応募資格

Webディレクション、Webサイト制作・運用における顧客提案・課題解決のご経験2年以上