【リモート可/フレックス制度あり】物流×Saas/運送管理Saasサービスのエンタープライズセールス（FS）/ランチ補助あり/残業少なめ/転勤なし/社会課題を解決！/新規事業開発にも関われるキャリアパス あり！/ハイブリット型勤務可能！
アセンド株式会社
給与：500万円〜1050万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
物流業界という29.5兆円もの巨大市場において、業界のトップを走る最大手企業（エンタープライズ）に対し、
自社プロダクトであるクラウド型ERP（Vertical SaaS）とコンサルティングを組み合わせた本質的な
課題解決を提案していただきます。
日本の経済・産業を支える血流である「企業間物流」は、未だにアナログな商習慣や非効率な業務プロセスが
多く残されている領域です。
当社のエンプラセールスは、単にツールを販売するだけでなく、顧客の経営層や現場のキーマンと深く対話し、
数ヶ月から1年以上にわたる長期的なプロジェクトを通じて、顧客のビジネスモデルそのものを変革するDX
（デジタルトランスフォーメーション）をリードします。
【具体的に】
大手企業向けのアカウントプラン策定および実行
経営層・決裁権者に対するプレゼンテーション・合意形成
業務フローの可視化とシステム導入による改善提案
社内プロダクトチームへの機能改善提案・連携
展示会やセミナー（ウェビナー）の企画・登壇
【1日の流れ(例)】
09:00 メールチェック・1日のタスク確認
10:00 チームMTG（案件進捗共有・戦略相談）
11:00 顧客への提案資料作成（PowerPoint等を使用）
12:00 休憩（市ヶ谷周辺でランチ）
13:30 大手運送会社A社とのオンライン商談（要件定義）
15:00 既存顧客B社への定期フォロー（活用状況確認）
16:30 移動・大手顧客C社への訪問（役員向け最終プレゼン）
18:30 帰社または直帰、日報記入・事務処理
【顧客・市場】
顧客：全国各地のトラック運送事業者様。システムへの購買力が高いとされる全国約4,000社をターゲットとしています。
市場：経済・産業を支える「企業間物流」は29.5兆円と巨大な市場規模を持ち、アナログな業務が多く残っているため、
DXによる効率化が強く求められています。法改正も相次ぎ、市場が生まれつつある成長フェーズです。
【プロダクト・サービス】https://logix.ascendlogi.co.jp/
製品名：クラウド型ERP（Vertical SaaS）『ロジックス』
受注案件の管理、トラックのシフト表作成、実績確定から請求書発行までを一元管理。
ドライバーの管理、車両の点検・修理スケジュール管理、燃料費など原価管理。
日々の業務データから経営状況の可視化・分析をサポート。
『ロジックス』は、製品ラインナップが単一であるため、この製品を軸に、
お客様の特定領域の課題解決から支援を広げていきます。
【具体的なミッション】
ターゲットとなる大手運送事業者に対し、現場の運用課題から経営課題までを網羅的に把握し、
システム導入による業務効率化やデータ活用による経営判断の高度化を提案します。
顧客ごとの複雑な意思決定プロセス（多部署にわたる決裁等）を紐解き、合意形成を推進する高い介在価値が求められます。
【業務のやりがい】
物流業界の構造的な課題を解決することは、2024年問題に代表される社会課題への直接的なアプローチとなります。
一企業の改善が業界全体のスタンダードとなり、社会インフラをアップデートしていく手応えをダイレクトに実感できます。
また、現在は「1→100」の事業拡大フェーズにあるため、セールスとしての枠を超え、
顧客の声をプロダクト開発にフィードバックしたり、営業戦略の立案に関わったりと、
事業そのものを創り上げるダイナミズムを体感いただけます。
将来的には、新規事業の立ち上げや事業責任者へのキャリアパスも開かれています。
【入社後の研修・独り立ち】
・入社1ヶ月目
営業としてキャッチアップするよりも、社員の一員としてあらゆる業務機会に参加し、
物流業界の体感や会社運営（全社会議など）といった上段から理解を深めます。
・2ヶ月目以降
部署に配属され、上のメンバーとOJTで商談進行を始めます。
・約6ヶ月後
1人で商談進行や後ろの管理までをこなす独り立ちを目指します。
■利用するツール・デバイス
- Salesforce
- Slack
- Google Workspace
- Gemini
- NotebookLM
- Mac/Windows（お好みに合わせてご選択いただけます）
【キャリアパス】
まずはエンプラセールスのスペシャリストとして実績を積んでいただいた後、
チームを率いるマネージャー職、あるいは特定の業界知見を活かした新規事業開発（BizDev）、
既存事業の事業責任者など、組織の拡大に合わせて多彩なキャリアを選択可能です。
応募資格
【必須条件】
・法人向けのSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSのご経験
・論理的思考力と、経営層に対峙できるビジネスコミュニケーション能力