【事業開発（未経験OK）】未経験から事業開発に挑戦！営業・カスタマーサクセス実務からスタートし1〜2年で新規事業立ち上げ・プロダクト企画に携われる環境｜20代〜30代活躍中｜フルリモート可（在宅勤務OK）・コアタイムなしフルフレックス｜正社員全員にストックオプション付与
株式会社HERP
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都品川区西五反田一丁目2番10号 CIRCLES五反田3階（JR山手線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」徒歩3分）
仕事内容
【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
多くの企業において、労働人口の減少やデジタル人材の深刻な不足が叫ばれる一方、
従来の不透明な採用手法や人事・採用担当者だけに閉じたプロセスは限界を迎えています。
HERPは「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、現場社員全員を巻き込んだ
スクラム採用を推進する自社開発の採用管理SaaS『HERP Hire』を軸に誕生しました。
企業・採用候補者・人材紹介会社の三者が最適なマッチングと意思決定を行える
プラットフォームを構築することで、日本全体の労働生産性向上に貢献しています。
【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
単なる営業・カスタマーサクセスの枠にとどまらず、現場実務で直接顧客と向き合い、
現場の生の声や一次情報（ファクト）を獲得した上で、新規事業の立ち上げや既存事業の
アップセル企画、M&A戦略の実行・事業統合を直接主導します。単なる現場営業で終わるのではなく、
プロダクト企画・価格体系の見直し・パートナー提携まで自ら手がける事業開発へと進化することで、
顧客企業の採用変革を多角的に実現し、日本全体のHR Techインフラをアップデートします。
【主な業務内容】
ご自身の強み・経験に親和性のある現場実務（セールスやカスタマーサクセス）からスタートし、
成果を出した後に事業開発ポジションへ移行します。
【初期（入社〜1・2年程度：現場キャッチアップ期）】
▪️セールスまたはカスタマーサクセス実務の遂行
担当顧客の新規商談獲得・提案、またはシステム初期導入支援・定着化サポートを行い、
現場の課題やプロダクトの一次情報を獲得（目的：リアルな市場ニーズと顧客課題の徹底把握）
▪️現場視点での改善施策の立案
営業スクリプトやカスタマーサクセスプロセスの改善、顧客フィードバックの収集・データ分析
（目的：現場オペレーションの効率化）
【中長期（事業開発移行後）】
▪️新規事業および既存事業のアップセルプロダクト企画・実行
市場適合性（PMF）の検証、仮説検証、事業立ち上げに必要なオペレーション設計および
プロジェクトマネジメント（目的：新規事業の確固たる勝ち筋構築）
▪️M&A戦略の策定・実行および事業統合の推進
対象企業の調査・評価、買収後の事業統合、組織・システムのインテグレーション主導
（目的：M&Aを通じた非連続な事業成長）
▪️事業成長のための注力施策・横断プロジェクトの主導
各プロダクトの開発ロードマップ・サービス設計・価格体系（プライシング）の見直し
カスタマーサクセス機能の立ち上げ・自動化（テックタッチ化）推進
パートナー提携や無料試用版（フリーミアム）を活用した販売強化
マルチプロダクト全体の事業運営体制見直し（セールス体制の最適化・開発とビジネスの情報共有再構築など）
【競合優位性】
主力プロダクト『HERP Hire』はIT企業から東証プライム上場企業まで累計2,000社以上の導入実績を持ちます。
単なる作業効率化ツールではなく、生成AIを活用した『HERP AI Recruiter』、人材紹介SaaS
『ジョブミル』、求人メディア『HERP Careers』、データ分析『HERP DataHub』などを組み合わせた
「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」のエコシステムを展開できる点が他社にない強みです。
【積めるスキルセット・キャリアパス】
▪️入社1年目
BtoB領域での質の高い営業・CS推進力、ファクトに基づく課題特定力
（獲得スキル：課題解決型顧客折衝力、データ分析力）
▪️2〜3年目
新規事業の仮説検証・PMF達成力、価格設定やアライアンス戦略立案力、事業統合推進力
（獲得スキル：事業開発スキル、事業企画力）
▪️5年目以降
新規事業責任者（0→1フェーズのビジネスモデル創出）、マルチプロダクト全体の事業責任者
（10→100、100→∞の成長牽引）（獲得スキル：経営目線での事業統括力、ビジネスモデル構築力）
【1日の過ごし方】
09:00〜10:00：出社またはフルリモート環境での業務開始。チャット・Notionの確認、
当日のプロジェクト・商談準備
10:00〜12:00：新規事業の仮説検証に向けた顧客ヒアリング（1〜2件）またはアライアンス候補企業との
オンライン商談
12:00〜13:00：チームメンバーとランチ（※リモート時は自由取得）
13:00〜15:00：プロダクト開発チーム・事業責任者との横断ミーティング（新機能ロードマップ検討、
価格見直しのデータ検証）
15:00〜17:00：新規事業立ち上げのための事業計画作成、事業統合の進捗管理およびデータ収集
17:00〜18:00：1日のタスク振り返り、翌日タスク整理、18:00退社（フルフレックスのため柔軟に調整可）
【長く安心して働ける要素】
早期活躍を支援する60日間の手厚いオンボーディングプログラムを用意。コアタイムなしの
完全フルフレックス制やフルリモート勤務体制（出社・ハイブリッド・フルリモート選択可）、
本人や家族（ペット含む）の体調不良時に使える年3日の「シックリーブ」、有給付与前の
「ウェルカム休暇（3日）」など、プロとして成果に向き合いながら柔軟に働ける環境です。
応募資格
【必須条件】
法人向けの営業やマーケティング、カスタマーサクセスなどの実務経験が2年以上
【歓迎条件】
◇営業やCSなどの現場実務からキャリアを拡げたい成長志向
「単なる決められた営業・カスタマーサクセス対応にとどまらず、現場での一次情報獲得を武器に新規事業立ち上げや事業開発領域へ関与範囲を広げたい志向」
◇ファクトに基づく本質的な課題解決・成果コミット志向
「指示通り動くのではなく、顧客の声やデータをもとにゼロベースで戦略・価格設定・パートナー提携を自ら構想し、事業成果創出まで完遂したい志向」
◇自身の成長に向き合う素直さと自己変容（アンラーン）マインド
「自分の過去の成功体験に固執せず、周囲からのフィードバックを糧にメタ認知を行い、思考や行動をアップデートし続けられる柔軟なスタンス」
◇自律的な環境でオープンかつ対等に協力し合える姿勢
「フルリモート・フルフレックスといった高い自由度の環境下で、職種や年齢に関係なくフラットに対話し、チーム全体で大きな成果を作り上げたい志向」
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
ウェルカム休暇（入社後、有給付与までの間に使える有給の特別休暇3日間）
シックリーブ（本人または家族・ペット・パートナー等の体調不良時に使える特別休暇3日間/年）
ワクチン休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・役職手当・持株会制度
eラーニング研修補助／時短勤務／リモートOK／副業OK（事前申請制）／PC貸与（MacBook）／書籍購入補助（全額会社負担）／フリードリンク・フリーアルコール／会食費・宿泊費補助（チーム合宿・全社会・採用会食等）／ベビーシッター費用補助制度