【営業推進・営業企画】年収500万〜｜急成長中の教育・療育特化型人材紹介｜KPI設計から仕組み化までゼロから携われる｜将来はマネージャー・事業責任者へ｜完全週休2日・残業月20h程度

株式会社クロス・シップ

給与：500万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■ポジション概要
教育・療育領域に特化した人材紹介事業「教育キャリアナビ」「療育キャリアナビ」「福祉キャリアナビ」を展開するクロス・シップにて、営業活動を構造的に整理し、成果が再現される営業基盤をつくる「営業戦略・推進」ポジションです。営業現場（キャリアアドバイザー教育領域2チーム・療育領域2チーム）で起きている業務・課題・数値を整理し、営業プロセスの設計、KPI・指標の定義、運用ルールの整備、情報の持ち方・管理方法の統一といった「営業が回る仕組み」そのものを設計・改善していただきます。

■配属先
ミドルチーム（マーケティング・営業推進）への配属となります。各チームはリーダー1名＋メンバー2〜5名で構成されており、営業推進担当として、キャリアアドバイザー教育領域担当2チーム・療育領域担当2チームと横断的に連携する立場になります。特定の1チーム専属ではなく、複数チームの営業データ・現場課題を横断して見ていく役割のため、幅広く事業理解を深めたい方に向いています。

■扱う商材・顧客
商材は「教育・療育・福祉領域に特化した人材紹介サービス」そのものです。顧客（求職者側）は教員・講師・児童発達支援管理責任者・サービス管理責任者・幼児教育者など、事業者側は学校・塾・教育産業企業・行政・国などが対象になります。営業推進としては直接の営業活動は行いませんが、これらの営業チームが日々扱っている案件データ・商談データ・KPIを分析対象とします。

■チーム体制
キャリアアドバイザー教育領域担当：2チーム
キャリアアドバイザー療育領域担当：2チーム
ミドル（マーケティング・営業推進）：1チーム
各チームはリーダー1名＋メンバー2〜5名。営業メンバー・マーケティングメンバー・経営層・エンジニア（外部支援含む）と連携しながら、事業成長を支える営業基盤を構築します。

■使用ツール・環境
Excel／スプレッドシートを中心とした業務設計・改善が中心です。営業KPI設計やダッシュボード設計の経験がある方は歓迎ですが、Salesforceの高度なカスタマイズ・開発スキルは必須ではありません。ツールの高度な操作スキルよりも、業務全体を俯瞰して設計できる力が重視されます。

■入社後の成長イメージ
◇1ヶ月目：現状把握フェーズ
各営業チーム（教育2チーム・療育2チーム）に同行・ヒアリングを行い、現場で実際に起きている業務フロー・数値の持ち方・詰まりどころを洗い出します。既存の管理シート・KPIの棚卸しから着手します。（※推論：具体的なオンボーディング内容は資料に無いため、一般的な立ち上がりプロセスとして記載）

◇3ヶ月目：設計・提案フェーズ
洗い出した課題をもとに、KPI・指標の定義案、運用ルールの整備案を作成し、営業メンバー・マーケティングメンバー・経営層に提案します。小さな改善（管理シートのフォーマット統一など）から着手し、実際に運用に乗せていきます。（※推論）

◇独り立ち後：仕組みの定着・拡張フェーズ
設計した営業プロセス・KPI運用が定着した段階で、他チームへの横展開や、より高度な分析（案件化率・成約率のボトルネック分析など）に取り組みます。将来的にはマネージャーや事業責任者としてより大きな範囲の意思決定に関わることも可能です。（※推論）

■こんな業務に携わります
営業現場の数値分析（案件化率・成約率・稼働率などのボトルネック抽出）
営業プロセスのフロー図化・標準化
KPI・ダッシュボードの設計
運用ルール・情報管理方法の統一（Excel／スプレッドシート中心）
部門間（営業・マーケティング・経営層・エンジニア）の橋渡し・調整

■配属先の選択肢
配属は「ミドルチーム（マーケティング・営業推進）」の1チームですが、担当領域は教育・療育どちらか一方に固定されるものではなく、複数チームを横断して担当するオープンな設計です。特定の商材知識よりも、業務設計・改善の姿勢を重視した採用です。

応募資格

営業推進・営業企画・営業管理・営業オペレーションいずれかの実務経験
もしくは人材紹介会社でCA・RAとして高い成果を上げた経験
もしくは営業リーダーとしてKPI改善や業務改善を推進した経験