【ERPドメイン/Enterpriseセールス責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）
株式会社マネーフォワード
給与：800万円〜2000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
募集背景
マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
現在、中堅・大企業市場は、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に最も成長している最重要ゾーンです。
一方で、Enterprise領域特有の課題が見えてきており、この課題を打破し、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集します。
期待値・ミッション
ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の重要戦略／戦術をリードしていただきます。
量を積む営業から、案件を“創る”型への変革
Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする
プロジェクトセリングの定着
顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などをMF側が主導することで、検討停滞を撲滅する
勝てる戦場への集中と資産化
業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する
パートナー連携によるTAM拡張
SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する
将来的な期待役割
Enterprise 組織のマネジメント
個々のスキルに向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成する
戦略のアップデートと実行管理
現場の解像度を高く持ちながら次期戦略の立案・KPI管理を行う
AI活用による生産性革新
AI Agentの活用を前提とした業務プロセス刷新（BPR）をリードし、組織全体のパフォーマンスを最大化させる
応募資格
事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験
中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験