【フィールドセールス】アスエネ事業部｜SaaS未経験でもOK｜目標達成意欲の高い方大歓迎です｜今までの営業経験活かせます！

アスエネ株式会社

給与：350万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス「アスエネ」の提案をお任せします。
商談を通してクライアントの要望・課題を把握し、成約までを担っていただきます。

【職務内容】
・zoomを活用し商談から成約までを遂行・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集
・プロダクト開発への情報連携
・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

＜仕事の流れ＞
▼アプローチ（インサイドセールス業務）
マーケティングチームがまとめた資料に沿って企業へ架電。トークスクリプトも活用し、よりよい商談を行なえるようお客様との初回接点をお任せします。
◎8割がインバウンドリード。今まさに法人が抱えているニーズに訴求できます。

▼商談（フィールドセールス業務）
オンライン商談で、現状やニーズをヒアリング。
「カーボンニュートラル実現のための課題や目標」をヒアリングの主体とし、脱炭素・ESGの最新情報や業界動向もお伝えするコンサルティング営業です。
◎新規商談は月40件ほど

▼成約
成約後は、カスタマーサクセスへ引き継ぎます。
カスタマーサクセスチームと連携しながら定期的にお客様のフォローも行ないます。

＜仕事のポイント＞
□介在価値の高さが魅力
見える化により、CO2削減自体に取り組めるようになった企業も多く、影響力の大きい仕事です。
京都議定書で定義したCO2削減目標に対して、各社が取り組む削減目標を達成するためにご活用いただきますので、世界課題を解決するプロダクトといえます。

□チーム意識が高く、全社でノウハウを共有
成功事例や営業ノウハウは”Goodアクション”として全社で共有しチーム全体のレベルアップを目指します。
自分だけが売れる＜再現性のある共有に評価がされる営業組織です。

□プロダクト開発にも貢献
営業がヒアリングした課題や要望は”ニーズカード”で共有・発信でき、開発にも寄与できます。

＜キャリアパスについて＞
月1回キャリア面談を実施。
メンバー⇒マネージャーとステップアップでき、最短1年での昇格実績もあります。
新規事業への展開も活発なため、既存事業で活躍⇨新規事業のマーケターやCS、マネージャーなど幅広いキャリアパスを実現できます。

応募資格

【必須スキル】
・法人営業経験（2年以上）
・新規顧客への開拓営業経験
・営業職として、目標達成意欲を持っていること