パートナーセールス／アライアンス（Product Led Growth）

株式会社IVRy

給与：700万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■会社概要
IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに掲げています。
当社が考える「最高の技術」とは、新鮮な驚きをもたらしながらも日常に溶け込み、いつの間にか人々に寄り添うテクノロジーです。
地域や企業規模を問わずに提供し、その先にいる一人ひとりがその価値を実感できる環境を共に育んでいきます。経済活動におけるあらゆるコミュニケーションをシンプルにすることで、すべての人の自由を創造し、""Work is Fun""な社会を実現します。
リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウントから導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年12月現在） 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。

▼【シリーズD資金調達ブログ】最高の技術を、すべての人と企業に。
〜IVRyの再加速とシリーズD〜 https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344
▼音声AIの未来を切りひらく
「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73

■募集背景
音声対話SaaS「アイブリー」はPMFを果たし、累計アカウント50,000を超える確かな基盤を築きました。
しかし、ホリゾンタルでSMBの広大な市場へ価値を届けるには、パートナーの力が不可欠です。これまでは直販中心でしたが、いよいよパートナービジネスへ本格投資するフェーズに入りました。
当社のパートナービジネスは2024年後半に検証がスタートし、複数の力強いパートナーとの契約がまさに始動しています。
本ポジションでは、このパートナー商流を拡大しながら、型化・仕組み化によって拡大再生産の状態を確立し、事業を次のレベルへ押し上げる、戦略的なパートナーセールスを募集します。

■具体的な業務内容
・パートナー戦略の策定と実行：担当する戦略的アライアンスパートナー（大手SIer、コンサルティングファーム、ISVなど）との中長期的な関係構築。市場動向と当社の事業戦略に基づき、パートナーとの共同Go-to-Market（GTM）戦略を立案し、その実行をリードします。
- パイプライン創出と売上目標の達成：
・パートナー経由の案件パイプラインの創出と拡大
・四半期・年間の売上（受注）目標の達成にコミット
・パートナーとの共同マーケティング活動（セミナー、イベント、Webプロモーション等）を企画・実行、リードジェネレーションの推進
- エグゼクティブ・リレーションシップの構築
・パートナー企業の経営層との定期的なミーティングを設定
・戦略的な対話を通じて強固な信頼関係を構築
・維持 IVRyのエンタープライズ営業部門と連携しながら、パートナーとの協業による大型案件の創出とクロージングを支援いただきます。

■主なミッションと担当領域
アイブリーの成長の鍵を握るSMB領域のパートナービジネス全体を管掌し、事業責任者とともに事業を推進します。
- パートナービジネスの「成功の型」の創造と確立
- 戦略立案と実行： SMB領域に最適化されたパートナー戦略の立案、ロードマップと事業計の策定と実行
- パートナーサクセスの追求：契約開始直後の複数の注力パートナーに対し、徹底的なサクセス支援を行い、再現性のある「成功の型」を確立します。
- 既存プログラムの洗練：現在のパートナープログラムやオペレーションを連続的に改善し、生産性の高い仕組みへと進化させていきます。
- パートナー商流の拡大と深耕
- 戦略的なパートナー開拓：策定した戦略に則り、事業成長に貢献する新規パートナーの開拓を主導します。
- 注力パートナーとの深耕：既存の重要パートナーとのリレーションを深め、共同でのGo-to-Marketを推進します。
- AIを活用した高生産性組織の構築（将来的な構想）
- チーム拡大を見据え、AIやテクノロジーを活用した高生産性かつ少数精鋭のパートナー組織のつくりを構想・実行します。

応募資格

- エンタープライズ向けIT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、ハードウェア、SIer、コンサルティングファーム等）での3年以上の実務経験
- エンタープライズ企業（大手企業）向けの直販営業（ハイタッチセールス）経験
- 複雑なエンタープライズ営業プロセスに関する深い理解
- CxOレイヤーを含む社内外の多様なステークホルダーとの高度なコミュニケーション能力、交渉力、およびリレーション構築力
- 高い目標達成意欲と、売上目標（パイプライン、受注）を継続的に達成してきた実績
- 戦略的思考に基づき、自律的に計画を立て、粘り強く実行できる能力
- 営業企画や事業企画などの企画職の経験
- パートナーセールスの経験