業界未経験OK【法人営業(SaaS提案営業)】年収500〜800万円｜13,000社導入シェアNo.1のブルーオーシャン市場｜飛び込みなし・既存の信頼関係がある顧客への提案｜完全週休2日・年間休日122日
株式会社EMS
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■事業の全体像
株式会社EMSは、建設・設備・住宅など日本の経済と暮らしを支える民間事業者に向けて、業務管理システム「アスベストONE」を提供しています。2022年の提供開始からわずか数年で13,000社以上に導入され、指定領域における市場調査（2024年3月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）でシェアNo.1を獲得しました。2025年には自社分析ラボを開設し、新サービス「産廃クラウドONE」もリリース。アスベスト管理・産業廃棄物管理という、法令やリスクに縛られがちな現場を、クラウドの力で解放していくことをミッションとしています。
■主な業務内容
ソリューション提案およびクロージング：インサイドセールスチームが獲得した精度の高いアポイントに対し、顧客の課題に応じた商談をリードし、成約（契約締結）までを一気通貫で担当します。
提案資料・営業コンテンツの作成とアップデート：顧客の最新ニーズや市場動向を捉え、提案価値を最大化するための資料を自ら企画・作成します。
オンラインセミナー（ウェビナー）の登壇・情報発信：市場への啓発や見込み顧客の獲得を目的に、スピーカーとして自社プロダクトの価値を発信します。
カスタマーサクセスへの引き継ぎ：導入初期・導入後の顧客成功に向けて、顧客支援チームと密に連携し、商談時の温度感や要望を的確に共有します。
■顧客の特徴
アプローチ先の多くは、グループ会社が運営する講習会・検定事業などを通じて、すでに当社に高い関心・信頼を寄せている法人顧客です。ゼロベースの飛び込み営業ではなく、確度の高い顧客への本質的な価値提案が中心となります（資料記載どおり）。
■1日のスケジュール
09:00 出社・メールチェック、当日の商談準備
10:00 既存顧客・見込み顧客への提案商談（オンライン中心）
12:00 休憩（昼食補助制度あり）
13:00 商談継続、提案資料のブラッシュアップ
15:00 オンラインセミナーの準備・登壇（週次または月次）
16:30 カスタマーサクセスチームとの情報共有ミーティング
17:30 翌日以降の商談準備、日報作成
18:00 退社
※固定残業手当（20時間分/月）が支給されており、実際の残業時間は月により変動します
■入社後の成長ステップ
1ヶ月目：プロダクト理解（アスベストONE・産廃クラウドONEの機能・法令背景）、先輩の同行商談で提案の流れを習得
3ヶ月目：既存の温度感の高い顧客への単独商談を開始。提案資料の作成にも着手
半年〜独り立ち：商談のクロージングまで一人で完結できるようになり、オンラインセミナーへの登壇も担当
応募資格
販売業務経験または営業経験がある方