【営業マネージャー】土日祝休み／フレックスタイム制／リモート勤務可
株式会社MatrixFlow
給与：700万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：【住所】
東京都台東区上野3丁目16番2号 天翔上野末広町ビル206号室
仕事内容
【業務内容】
■プレイングマネージャーとしての法人営業（フィールドセールス）
・最前線でのフロント営業：
規模を問わず、製造業や物流業など幅広い企業に対し、
「MatrixFlow」を用いた課題解決（在庫ロス削減や人員最適化など）の仮説提案からクロージングまでを自ら行い、チームの数字を牽引します。
■営業組織の「0→1」構築とマネジメント
・勝ちパターンのフロー設計：
属人的な営業から脱却するため、ターゲット選定からアプローチ、商談、
そして受注に至るまでの「営業フロー全体」を設計し、仕組み化します。
・メンバー育成・マネジメント：
フィールドセールスメンバーの商談への同行と即時フィードバック1on1を通じたメンタリングを行い、
チーム全体のスキル底上げとパイプライン（案件）管理を担います。
■事業戦略・部門間連携
・GTM戦略および拡販戦略の立案：
経営陣と近い距離で、主力事業の市場開拓戦略を練るだけでなくtoC向け新規事業「アレコレ」を
どう世の中に広めていくかというビジネス戦略・拡販戦略の立案にも入り込んでいただきます。
・他部署との連携：
受注後のスムーズな立ち上げのためCS（カスタマーサクセス）と密に連携し、
現場の商談で拾った顧客のリアルな声やニーズを開発チームへフィードバックします。
【1日の業務の流れ】
・09:30 出社・チーム朝会：チーム全体のKPI進捗と本日の商談予定を確認。注力案件のクロージングに向けた作戦をサクッとすり合わせます。
・10:30 新規商談（オンライン）：物流大手のお客様へ、2024年問題に対する「MFを活用した人員配置の最適化」をデモを交えて提案。自ら背中を見せて数字を作ります。
・12:30 ランチ
・13:30 メンバーの商談同席・フィードバック：メンバーの商談に同席してサポート。終了後、「あの切り返しはこうするともっと刺さるよ」と即座にフィードバックを行い、トークの型をアップデートします。
・15:30 営業戦略会議：経営陣を交えてのMTG。新規事業「アレコレ」の法人向けアプローチリストの選定や、来月のGTM戦略についてディスカッション。
・17:00 CS・開発との連携：受注間近の案件について、CSチームへ背景や課題感を事前共有。また、現場で拾った顧客のリアルな声を開発チームに届けます。
・18:30 退勤：明日の商談の仮説立てやタスク整理を済ませて退社。裁量を持ってメリハリのある働き方をしています。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲
応募資格
【必須条件】
■BtoBSaaS、またはIT企業でのフィールドセールス（FS）の実務経験（3年以上）
■数名～数十名規模の営業チームマネジメント経験（KPI管理、メンバー育成、トークやフローの型化など）
■経営層や部門長に対する、課題解決型のソリューション提案・クロージング経験
■最新テクノロジー（AI・データ分析など）や自社プロダクトに対する高いキャッチアップ力と自律的な学習意欲
勤務時間
10:00〜17:00（平均残業 月10時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
■完全週休二日制（土日祝）
■年間休日120日以上
■有給休暇：入社後5日付与、半年経過時点で5日付与されます。
■年末年始休暇：4日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
■交通費支給あり：会社規定に基づき支給
■通勤手当：会社規定に基づき支給
■残業手当：残業時間に応じて別途支給
■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■健康サポート：定期健康診断を実施しています。