🔰完全未経験歓迎🔰【自社SaaSフィールドセールス（未経験・第二新卒歓迎 】累計2,000社導入の採用SaaS『HERP Hire』等の課題解決営業｜先輩同行＆60日間の手厚い研修体制｜将来は0→1の事業開発・新規事業責任者へ挑戦可能｜コアタイムなしフルフレックス・週3日出社＆在宅ハイブリッド｜正社員全員にストックオプション付与
株式会社HERP
給与：450万円〜660万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
多くの企業において、労働人口の減少やデジタル人材の深刻な不足が叫ばれる一方、
従来の不透明な採用手法や人事・採用担当者だけに閉じたプロセスは限界を迎えています。
HERPは「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、現場社員全員を巻き込んだ
スクラム採用を推進する自社開発の採用管理SaaS『HERP Hire』を軸に誕生しました。
企業・採用候補者・人材紹介会社の三者が最適なマッチングと意思決定を行える
プラットフォームを構築することで、日本全体の労働生産性向上に貢献しています。
【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
単に既存の自社SaaSプロダクトを売り切るのではなく、顧客企業の採用課題を深くヒアリングし、
自社プロダクトを活用した最適ソリューションを提案します。営業活動を通じて顧客の
「本質的な採用変革」を実現するだけでなく、現場で得た一次情報やファクトを
開発チームへフィードバックし、新規SaaSプロダクト開発やマルチプロダクト横断の事業成長を自ら牽引します。
【主な業務内容】
採用企業向け（自社SaaS『HERP Hire』等）または人材紹介会社向け（自社SaaS『ジョブミル』等）の
直販・ソリューションセールス業務を担当します。
【短期（入社直後）】
▪️採用ドメイン・プロダクト知識のインプット
業界構造や自社SaaSプロダクトの強みを徹底的にキャッチアップ（目的：基礎知識の構築）
▪️先輩社員の商談同席・HERP流アプローチの学習
経験豊富な先輩の商談に同席し、ヒアリング技法や課題解決型の商談プロセスを学習
（目的：提案プロセスの型化と標準化）
【中期（オンボーディング後）】
▪️自社SaaSの一連の営業活動推進
インサイドセールスが獲得した商談（初回商談〜提案〜受注）の実施およびCSへのトスアップ
（目的：営業目標の達成と新規顧客の獲得）
▪️営業プロセスの改善・施策実行
商談準備の標準化、提案資料のブラッシュアップ、トークスクリプトの最適化および他チームとの連携
（目的：商談受注率・業務効率の向上）
▪️顧客要望の分析とプロダクトフィードバック
顧客の不満やニーズをデータ化・分析し、開発チームへ機能改善提案（目的：プロダクト価値向上）
【中長期（キャリアアップ後）】
▪️事業戦略・営業企画の立案・実行
他プロダクトも含めた市場シェア拡大に向けた事業戦略の策定、アップセル・クロスセル推進
（目的：事業売上の最大化）
▪️組織マネジメント・事業開発・新規事業立ち上げ
チームリーダーとしての育成・マネジメント、セールス経験を生かした営業企画・経営管理、
新規プロダクトの創出（目的：次世代事業リーダーとしての成長）
【競合優位性】
主力プロダクト『HERP Hire』はIT企業から東証プライム上場企業まで累計2,000社以上の導入実績を誇り、
業界内で確立されたブランドを持ちます。単なる作業効率化SaaSにとどまらず、
AI領域『HERP AI Recruiter』や人材紹介SaaS『ジョブミル』、求人メディア『HERP Career』などを
組み合わせた「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」のエコシステムを強みとしています。
【積めるスキルセット・キャリアパス】
▪️入社〜1年目
顧客課題をヒアリングし本質的な解決策を提示するBtoB直販ソリューション営業力、
ファクトベースの施策推進力（獲得スキル：課題解決型営業力、データ分析力）
▪️2〜3年目
営業チームのマネジメント、営業企画・イネーブルメント、または自社SaaSの事業開発
（獲得スキル：組織マネジメント力、レベニュープロセス構築力）
▪️5年目以降
新規事業の責任者、マルチプロダクト全体の事業責任者、M&A後のPMI推進
（獲得スキル：0→1での事業開発力、経営目線での事業統括力）
【1日の過ごし方】
09:00〜10:00：出社またはリモート環境での業務開始。チャット確認、当日の商談準備・仮説立案
10:00〜12:00：顧客（人事責任者・経営陣等）とのオンライン商談（1〜2件）および課題ヒアリング
12:00〜13:00：チームメンバーと五反田オフィス周辺でランチ（※在宅勤務時は自由取得）
13:00〜15:00：商談後の提案書作成、顧客への追客フォロー、インサイドセールス・CSチームとの情報共有
15:00〜17:00：先輩メンバーとのロールプレイング、プロダクト改善に向けたミーティング、データ分析
17:00〜18:00：1日の振り返り・Salesforce入力、翌日タスク整理、18:00退社（フルフレックスのため柔軟に調整可）
【長く安心して働ける要素】
入社後60日間の手厚いオンボーディングプログラムを用意。「立ち上がりの5つの壁」を乗り越えられるよう、
研修コンテンツ・定期的な振り返り体制が整っています。
また、コアタイムなしの完全フルフレックス制や週3日出社ハイブリッド、シックリーブ（年3日）、
ウェルカム休暇（3日）など、プロとして成果に向き合いながら柔軟に働ける環境です。
応募資格
【必須条件】
完全未経験OK！
【歓迎条件】
★以下のいずれかの志向性・経験をお持ちの方歓迎★
◇顧客課題解決・ヒアリング志向
「法人営業など、顧客の要望を丁寧にヒアリングし、本質的な課題解決にこだわりたい業務経験をお持ちの方」
◇SaaS・HR領域関心
「SaaSもしくはHR・人材領域の事業やプロダクト、人材市場の動向に関心・携わったご経験」
◇自己変容・爆速成長志向
「言われたことをこなすだけでなく、最速でPDCAを回し、素直にフィードバックを受け入れて自己変容（アンラーン）を楽しめる方」