◆【東証プライム上場 / 第二新卒歓迎】介護施設の「見えない損失」をゼロにする新事業。全国の施設を救う事業開発（BizDev）[カイポケ]
株式会社エス・エム・エス
給与：想定年収560万円～810万円 ・賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給
・基本給 ：34万6742円～50万1525円 ※1
・職務手当：11万9925円～17万3475円 ※2
※1 基本給70万8334円～116万6667円は管理監督者とする
※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
超過分は超過勤務手当として別途支給
管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給
諸手当
・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
想定年収
560万円～810万円
昇給・賞与
・年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり
雇用形態：正社員
勤務地：東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
仕事内容
募集背景
11兆円市場の「未開拓領域」に挑む、新規事業コアメンバー募集します。
忙しい現場では再請求の対応が追いつかず、そのまま「未回収の売上」として消滅してしまうケースが後を絶ちません。私たちはこの業界に眠る「隠れ負債」を掘り起こし、事業者の経営を底上げするために、新規事業を立ち上げました。
【現在のフェーズ：0→1から、1→10への成長期】
現在、AIを活用した独自のデータ分析手法と自社ツールの土台は完成。
初期のお客様からは「諦めていた売金が戻ってきた」と反響をいただいており、事業の勝ち筋（PMF）が見えつつあります。
今、私たちが向き合っているのは「どう仕組み化し、全国へスケールさせるか」という、事業開発において最も重要なフェーズです。
【お任せしたいミッション】
事業責任者の右腕として、現場の最前線で顧客の「生の声」を拾いながら、ビジネスモデルの進化を牽引していただきます。
例えば…
◆ビジネスモデルの再定義
・単発の支援から、月次の継続（サブスク）モデルへどう転換するか
◆ターゲットの拡大
・AIの効率化を極め、リソースの限られた小規模事業者までどう支援を届けるか
これらはすべて、机上の空論ではなく「現場の手触り感」から生まれます。顧客と直接対峙し、得られたインサイトを即座に事業計画に反映させる。企画から実行までの距離が近い環境で、「事業を創り、グロースさせる」醍醐味を存分に味わえるポジションです。
業界の常識を覆し、介護施設の経営のあり方を根本から変えることが可能です。
配属部署
介護経営支援事業本部 事業企画グループ 事業開発
事業責任者1名、メンバー1名
仕事内容
AIツールを活用して毎月の売上回収サイクルを自ら運用しながら、「事業モデルを洗練・拡張させるための現場検証」を行う役割をお任せします。
※入社時点で専門知識は不要です。
【具体的な実務内容】
・AIツールの活用とデータ検証
・お客様のサポート（BPO型・伴走型）
書類の修正内容を顧客とやり取りし、再請求の期限（時効）までに確実に完了できるよう、スケジュールと段取りを管理・実行します。
・伴走（コンサルティング）型顧客への対応
作成した案内書類を顧客にお渡しし、顧客自身でスムーズに解消できるよう、質問対応や丁寧なフォローで伴走します。
・顧客定例ミーティングへの同席・進捗報告
経営層や??の請求担当者に対し、現在の回収状況や今後の進め方をご報告します。
【現場から挑む、事業開発（BizDev）としての検証テーマ】
日々の実務を通じて、以下の事業課題に答えを出していくやりがいがあります。
①実務を通じて「ここはAIで自動化できる」「ここは人がやるべき」を見極めて業務フローを組み替えます。1件あたりの手間が下がるほど、より小さな事業者まで支援を届けられるようになり、事業の広がりに直結します。
②現在は事業責任者がメインで回している手順を最初の使い手として動かし、詰まった箇所を言語化して、チームを大きくするためのマニュアルや型に落とし込みます。
③単発の支援を継続的な契約に変える試みや、請求業務全体の代行など、新しいサービスをテスト中のお客様で実践し、お客様のリアルな反応や数字を事業判断（事業計画の議論）に使える形で言語化します。
営業的な顧客開拓よりも、「業務を分解し、フローに落とし込み、AIを使って効率化と検証を繰り返す」という業務設計・企画の要素が強いポジションです。
仕事のやりがい・働く魅力
今回お任せする実務は、単に決まったオペレーションをこなす仕事ではなく、事業を大きく広げていく事業開発/推進していただきます。
今後、お客様が増えてデリバリー組織を立ち上げていく際、マネージャーとして組織を牽引していくことを期待しています。
また将来的には本事業の事業責任者や、今後さらにマーケットを拡張していく際の新事業責任者として活躍いただくことキャリアパスもございます。
今後の市場で強い武器になる「AI×実務運用」のスキルも身に着けれられる環境です。
「AIツールで業務を回し、現場で検証し、さらにオペレーションの生産性を高めるために業務フローを設計し直す」という経験は、現在のビジネス市場を見渡しても希少な経験を得られます。最先端のテクノロジーと人の判断を掛け合わせ、事業をグロースさせる経験は、これからの時代どこに行っても重宝される強みになります。
介護報酬の請求や未回収リスクに関する深い専門知識は、当社の基幹サービスである「カイポケ」の様々な事業や新機能開発に直結する大きな資産です。
この新規事業の検証・立ち上げフェーズを推進した後は、組織マネジメントにとどまらず、事業責任者として経営目線でビジネスを動かしたり、その専門性と事業開発経験を活かして新たな市場を切り拓く責任者へ挑むなど、当社の中でも多様かつスケールの大きいキャリアを自ら描くことができます。
将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。
＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う
キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。
入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
契約期間
期間の定めなし
応募資格
必須条件
・業務設計またはプロジェクトマネジメント（PM）の実務経験2年以上
- 現場の業務をヒアリングし、業務フロー図やマニュアル、手順書へ落とし込んだ経験があること
- 営業経験は不要
・AIやITツールを用いた業務プロセスの改善・運用経験
・データや証憑（原本・元データ）に基づく実務・検証の経験
歓迎条件
・経営層と現場担当者、双方とのコミュニケーション・合意形成の経験
・介護・福祉業界の事業者に対する実務・折衝経験（営業、カスタマーサクセス、事務代行など）
・介護報酬請求（レセプト）まわりの実務知識
求める人物像等
・正解のない曖昧な状況を楽しみ、自律的に動けるマインドをお持ちの方
・思い込みで直さず、根拠(原本・元データ)を確認してから手を動かせる方
・机上の空論ではなく、自ら現場に入って実務を回し、そこで得たリアルな顧客の反応や数字をもとに、議論したい方
勤務時間
8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
残業
あり
休日休暇
・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始
休暇
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇
福利厚生
・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度
社会保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）