【SaaSセールス】法人営業経験を活かし、より深い課題解決へ｜建設DX・業界未経験活躍中！リモート◎◆受注数2.5倍成長／MRR前年比2.7倍超
SORABITO株式会社
給与：500万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
SORABITOが提供する新規SaaSプロダクト「GENBAx点検」の法人営業。
建設業界の働き方を変えるプロダクトを全国の建設会社に広めていただきます。
リリース2年で急成長しており、自分の行動が事業や顧客に直結する実感を得ながら成長できるポジションです。
＜職務詳細＞
・一気通貫のセールス:
新規商談から導入支援、アフターフォローまで一社完遂型で担当
営業の基礎からCS的専門性まで幅広く身につきます 。
・サービス改善への提案:
毎週アップデートを行う超高速PDCA環境。
現場の声を吸い上げ、プロダクト改善に直接貢献できます
※宿泊を伴う出張やレンタカーでの移動が発生します！(出張手当あり)
▹「GENBAx点検（ゲンバテンケン）」とは？
GENBAx点検は、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSです。
年齢や国籍を問わず使える直感的な操作と、現場の声を反映した機能を踏まえたプロダクトを開発し建設現場で働く方々の業務効率化にアプローチしています！
（サービス紹介動画）https://youtu.be/ZYatxLUStAY?si=3tno4CXhzJ_tu2Fo
■チームのコミュニケーション頻度
営業状況を確認する定例MTGを週1で実施しています。また戦略的な話をする定例も実施しています。
日常の相談事項や資料の確認、コミュニケーションは、slackを使ってますので、何かあればすぐに確認が取れます！
リモートワーク可かつ顧客訪問もあるので全員が対面で集まる機会は少ないですが、定例MTGでお互いの状況や現状の成果や課題等をシェアし、チームで最善を考えながら前に進んでいます！
■入社後の業務ステップ
ご入社のタイミングやこれまでのご経験も加味しながらにはなりますが、
＜プロダクト理解 → 商談同行・ロープレ →商談→ クロージング →導入支援＞
の順でステップを踏んでいただくようなイメージを想定しています。
デモアカウントや資料等を活用しながらプロダクトの理解を深めていただきます。
並行して、他メンバーの営業同行や商談参加などをしてキャッチアップをしていただきます。
リード獲得以降はOJTベースで、お客様のトライアル環境準備や課題のヒアリングなど、クロージングするために必要なことを順序立てて業務として実施していただきます。
■キャリアステップ
将来的には、営業のスペシャリストや自社のプロダクトを使ったビジネスモデルの構築等
ご本人の志向性とすり合わせながらキャリア形成をしていくことが可能です。
■出社の頻度
顧客訪問の機会も多いので、訪問がない場合はリモートで業務にあたっているメンバーが多いです。
自分がパフォーマンスを発揮できる環境を選択できるので、自宅でも、もちろん出社でもOKです。
応募資格
＜必須条件＞
・法人向け無形商材の営業経験を2年以上お持ちの方
・新規顧客への営業、または新規商談創出の経験をお持ちの方
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方
＜歓迎条件＞
・SaaS、ITサービス、クラウドサービス、業務支援サービス等の法人営業経験
・求人広告、Web広告など、顧客の潜在課題を顕在化・言語化しながら提案した経験
・インサイドセールス、フィールドセールスなど、商談創出から受注までの一連の営業プロセスに関わった経験
・新規開拓営業の経験
・少人数組織や成長フェーズの事業で、自ら営業手法を考えて成果を出した経験
・建設、不動産、製造、物流など、現場型産業に関わる顧客への営業経験