【💰賞与あり ✕ フルリモート💻】法人営業／年間休日120日・フルフレックス・転勤なし・既存顧客対応あり・教育ICTサービス営業|J26621-5490
株式会社COMPASS
給与：677万円〜1041万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
教育現場のICT活用を支援し、公教育のアップデートに向けたサービス導入・活用促進を担うセールスポジションです。自治体や学校に対して、学習eポータル＋AI型教材「Qubena（キュビナ）」の提案や導入後の支援を行います。
支援対象は、全国の自治体や公立・私立小中学校です。教育委員会や学校現場とコミュニケーションを取りながら、導入時の課題解決やサービス活用に向けた提案を進めます。
扱うサービスは、児童・生徒一人ひとりの習熟度に合わせて問題を出題するAI型教材「Qubena（キュビナ）」です。トライアル導入から本導入後の活用支援、サービス改善に向けた社内提言まで関わります。
【具体的な業務内容】
・提案する：トライアル導入中の自治体に対して課題解決方法を提案する
・分析する：導入後の効果や利用状況を確認し、改善点を整理する
・立案する：エリアごとの営業施策を企画し、実行計画を作成する
・推進する：自治体や学校へのQubena導入を進め、本導入に向けた活動を行う
・支援する：サービス活用開始時の課題分析やゴール設定を行う
・連携する：カスタマーサクセスやエリアサポートと協力し、顧客支援体制を構築する
・提言する：顧客とのコミュニケーションから得た情報をもとにサービス改善案を社内へ共有する
・取りまとめる：契約や請求に関する業務を管理する
自治体や学校への提案活動から、導入後の活用支援、サービス改善に向けた社内連携まで一貫して担当します。営業メンバーだけでなく、カスタマーサクセスメンバーなど複数職種と連携しながら業務を進めます。
【このポジションの特徴】
・全国170以上の自治体、2,300以上の学校へ導入されるサービスを担当
・ビジネス推進ユニット34名の組織で業務を推進
・自治体向けの提案や導入後の活用支援を担当
・フルリモート環境で全国エリアを担当
教育委員会や学校現場と関わりながら、サービス導入数の拡大と活用率向上に取り組むポジションです。営業活動だけでなく、顧客から得た情報をサービス改善につなげる役割も担います。
【研修制度】
・入社後は配属先部署で業務を担当
・教育ICTサービスの提案・活用支援業務を習得
・社内ツールを活用した業務推進
入社後は、ビジネス推進ユニット内の配属先で、自治体への提案、導入後の活用支援、社内連携などの業務を担当します。Google Workspace、Asana、Notion、Slack、Salesforceなどのツールを活用して業務を進めます。
【入社後のキャリアパス】
・教育ICTコンサルタントとして自治体・学校への提案活動を担当
・顧客課題の分析やサービス改善提案に関与
・営業メンバーやカスタマーサクセスメンバーと連携して業務領域を広げる
入社後は、教育ICTコンサルタントとして自治体や学校への提案、導入後の活用支援を担います。顧客とのコミュニケーションを通じて得た情報を社内へ共有し、公教育における新しいビジネスモデルの確立にも関わります。
応募資格
【必須条件】
・法人営業の経験（10年前後）をお持ちの方
・顧客志向での提案、支援、活用を行うソリューション提案・コンサルティング営業の経験をお持ちの方
・営業戦略の立案、事業グロース経験、アライアンスなどリスク管理が必要な業務経験をお持ちの方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・5名以上のチームマネジメント、メンバー育成、KPI設計・管理などの経験
・SaaS（toB）での事業開発経験
・教育委員会、学校、学習塾など教育業界に関わる業務経験
・自治体や学校向けの営業経験
・複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
自治体や学校などの顧客課題を把握し、導入後の活用支援や改善提案まで進められる方を想定しています。顧客との対話から得た情報をもとに、サービス改善に向けた社内提言や営業施策の立案につなげられる方に向いています。
リモート環境でも営業メンバーやカスタマーサクセスメンバーなど複数の職種と連携しながら、担当エリアの成果創出に取り組める方を求めています。教育分野の課題解決や、公教育における新しいビジネスモデルづくりに関わりたい方と相性の良いポジションです。