【渋谷】IT人材ソリューション営業｜法人向けリソース提案／クラウド・AI領域のDX企業・成長率毎年120%

ARアドバンストテクノロジ株式会社

給与：550万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【募集背景】
ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。本ポジションは、セールス部においてIT人材・リソース支援営業として顧客対応を担うポジションです。顧客・パートナー・エンジニアの拡大に伴い提案・マッチング体制の強化を進めており、既存顧客を中心に安定した取引を支えていく営業メンバーを募集しています。

【業務内容】
エンドユーザー（法人）や大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングから提案、マッチング、稼働後のフォローまでを一貫して担当します。単なる人材紹介・マッチングではなく、顧客のプロジェクト状況や技術ニーズを把握した上で適切なIT人材・リソースの提案を行い、長期的な取引関係の構築を目指します。

【具体的な業務内容】
・顧客の課題ヒアリング、要件の整理
・自社エンジニアを中心としたリソース提案
・稼働調整、契約内容・単価の調整、契約更新対応
・稼働後のフォロー、アフターサポート
・既存顧客対応を中心とした営業活動
・技術、コンサルメンバーと連携した提案対応
※新規開拓については、経験や状況に応じて段階的にお任せします。

【入社後】
営業部に配属となり、OJT形式で業務をキャッチアップ。まずは既存顧客対応からスタートし、業務の流れや提案方法を理解した上で徐々に担当範囲を広げていきます。上司・先輩社員がフォローしながら進める体制です。

【メンバー構成】
営業メンバーは30代〜40代を中心に、SI業界におけるリソース営業・IT人材支援営業の経験者で構成されています（エンジニア派遣営業、IT人材支援サービス営業、人材派遣営業（IT領域）、求人広告営業出身等）。

【キャリアパス（一例）】
20代後半で入社後、営業メンバーとして経験を積み、30代前半でリーダー職、30代半ばで管理職（課長級）へ昇格。現在は部長補佐としてマネジメント・組織運営に携わっています。

応募資格

【必須】
・SI業界リソース営業、SES営業経験（3年以上）

【歓迎】
・IT関連の資格を取得している方

【求める人物像】
・数字へのコミットメントと成果へのこだわりを持てる方
・自発的・能動的に行動し、自ら案件を取りにいける方
・顧客やエンジニアと誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
・チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を最大化できる方
・受注力に自信のある方（営業表彰・MVP受賞などの実績をお持ちの方歓迎）
・技術者と円滑にコミュニケーションを取り、要件を正確に理解できる方
・報連相を的確に行い、スピード感を持って行動できる方

【対象年齢】25歳〜55歳
【転職回数】目安：20代3回・30代4回・40代5回