【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補
ファインディ株式会社
給与：1000万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階（最寄：大崎駅）／リモートワーク併用可
仕事内容
エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。
＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。
＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞
SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進
＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る
＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に
＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞
「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型）
＜PHASE 5｜中長期：組織化＞
チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引
応募資格
大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
新規の法人営業経験（無形商材）または、カスタマーサクセス
プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験
勤務時間
09:20〜18:30
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ／ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス／テクノロジー研修／外部研修費補助
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり）
・リモートワーク併用可