🔷【東京】年商100億から300億を目指すfreemova／人材紹介営業のRAポジション★土日休み★年間休日120日★昇給制度あり★インセンティブあり★”成果型”ジョブローテーション制度あり★
株式会社free mova
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■ ポジション概要
企業の経営課題を「採用」から解決する戦略ポジション。
単なる人材紹介営業ではなく、採用戦略設計から実行支援まで一気通貫で担います。
また、当社は法人企業向けに提供されている
業務効率化・コスト削減支援サービスの販売パートナーとして、
新規開拓〜導入支援までを担っています。
“企業の固定費構造を見直す”コンサルティング型営業です。
顧客企業の採用責任者・経営層と対峙し、採用成果にコミットしていただきます。
■ 業務内容
① 採用戦略設計（コンサルティング領域）
経営戦略・事業計画を基に、採用を構造設計します。
● 採用KPI設計
年間／四半期採用計画の策定
採用ファネル設計（応募〜入社までの数値分解）
面接通過率・内定承諾率の改善設計
採用進捗ダッシュボード構築
▶ 採用目標を「達成可能な数値構造」に落とし込みます。
● ペルソナ設計
活躍人材の要件定義
組織カルチャー分析
ターゲット市場調査
求人訴求戦略立案
▶ 採用精度向上とミスマッチ防止を実現。
● 採用チャネル選定
ダイレクトリクルーティング活用設計
媒体選定／紹介比率設計
スカウト戦略構築
リファラル施策立案
▶ ROI最大化を前提にチャネルミックスを最適化。
● 競合分析
同業他社の採用条件・給与水準分析
市場におけるポジショニング整理
差別化メッセージ設計
▶ 「選ばれる企業」に変える戦略構築。
● 採用単価設計
採用コスト構造分析
1名あたり採用単価最適化
予算配分設計
費用対効果レポーティング
▶ 経営視点での採用ROI改善。
② RA業務（課題解決型法人営業）
紹介営業ではなく、採用課題を特定し、改善提案を行うポジションです。
● 新規開拓
経営層・人事責任者へのアプローチ
採用課題ヒアリング
採用戦略プレゼンテーション
中長期パートナー契約獲得
▶ 単発受注ではなく、戦略パートナー契約を目指します。
● 既存深耕
採用進捗レビュー
改善提案
新規ポジション創出提案
LTV最大化
● 求人ヒアリング
業務詳細ヒアリング
組織構造把握
本質的な採用要件の再定義
採用ボトルネック抽出
▶ 「条件の確認」ではなく「課題の言語化」。
● 条件交渉
年収レンジ交渉
要件緩和提案
採用フロー改善提案
オファー条件設計
▶ 採用成功確率を最大化する交渉力が求められます。
● 採用課題抽出
応募不足の構造分析
面接辞退要因分析
内定承諾率改善施策立案
離職率改善提案
● 提案資料作成
市場分析レポート
採用戦略資料
ROIシミュレーション
改善施策提案書
▶ 経営層を動かす提案力が必要です。
応募資格
・RA経験2年以上