【東証プライム上場企業】BPOの提案営業(マネージャー候補)/大型プロジェクト多数/国や自治体の公共案件アリ
キャリアリンク株式会社
給与：500万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
【キャリアリンクについて】
人材派遣・BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）という形で、
顧客の抱える業務や課題解決を遂行する、東証プライム上場の総合人材サービス企業です。
顧客企業に最適な業務処理システムの提案、並びに、高付加価値の人材サービスを提供致し、
求職者並びに就業スタッフにそのライフスタイルやキャリアパスにマッチした最適な就業機会を提供致します。
また、さまざまな求職者に対する親身な就業支援を通じて、社会の発展に貢献致します。
【BPOとは】
BPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）とは、企業（クライアント）が様々な目的で中心的な業務以外の部門や業務プロセスを一式すべて外部の企業に委託もしくは、移管する経営戦略のことを言います。
部分的な業務の委託ではなく、ビジネスプロセスごとすべて移管することで、単純なオペレーションのみならず経営レベルでの改革を行うための経営戦略のひとつであることがBPOの特徴です。
【プロジェクトリーダーについて】
コールセンター・事務センターのBPOを強味とする当社にて、
官公庁・自治体・公共関連の大型BPO案件を中心に、民間顧客も含めたBPO提案営業を行っていただきます。
<具体的に>
・担当エリアにおけるニーズリサーチ
・顧客への新規アプローチ
・顧客ニーズに合わせた提案資料の作成
・長期的なご提案（受注まで半年程度）
・ 関係各部署との打ち合わせ（案件に応じたコスト、採用、運用方法の企画等）
・ 入札プレゼン など
<マネジメント業務>
・組織マネジメント
・営業戦略立案
・予算策定
・メンバー育成
【仕事の流れ】
1.情報収集
プロジェクト獲得は、主に入札・提案（プロポーザル）になります。
数か月から半年以上前から入札情報が公開されるため、日々の情報チェックが重要！
また、こまめな訪問活動や担当者との良好な関係性から有益な情報収集がカギになります。
2.プレゼン商談
類似したプロジェクト事例や仕様書を参照しながら、当社だからこそ可能なBPOサービスを
アピールする提案書や企画書を作成しプレゼン当日に臨みます！
金額だけでなくサービスやプレゼン内容についても他社と比較され、総合的に判断されますので、
提案書の完成度だけでなく私たち営業の提案力も大きく受注結果に関わってきます。
3.プロジェクト受注後
見事に受注が確定した後は、営業アシスタントや契約担当の管理本部と連携しながら契約書など各種手続きを対応します。
また、プロジェクト運用構築担当や人選担当と打合せをして、クライアントの意向や
実施スケジュールを共有して各関連部署と協力して進めていきます。
【仕事のやりがいについて】
主に官公庁・自治体をメインに様々な業界の民間企業のお客様に人材の紹介だけではなく、業務フローや
運用プロセス設計・構築まで提案し、新規プロジェクトの受注を狙います。
売上規模も大きい営業活動になるので、事前の情報収集や提案資料から携わり新鮮な緊張感を持って仕事に臨めます。
【当社の強み・特徴】
大量動員・早期立ち上げを必要とするプロジェクトの運用ノウハウに強みを持っています。
2018 年3 月にはM＆A により金融業界向け人材派遣会社を完全子会社化し、
国や地方公共団体、BPO事業者や金融決済サービス等の新興企業を含む金融業等の業務を主な顧客としています。
「チーム派遣型」という、社員とスタッフが一体となったチーム体制にて価値提供を行っています。
社員がスタッフとチームで常駐することにより、スタッフのポテンシャルを最大限に発揮すると同時に、
クライアントの労務管理業務等を軽減し、コア業務に専念頂ける環境を提供しております。
金融機関他、民間企業向け及び官公庁向けBPO業務に関連する需要の獲得拡大に注力するなど、
BPO関連事業を積極的に展開しています。
BPO事業の拡大を進めるとともに、新事業も立ち上げております。
2018年10月に立ち上げた「営業支援事業」は、有名スマホ決済サービスの販売代理業務を請け負い、
「圧倒的な営業力」を武器に、5か月で全国各地に600名を動員、全国25拠点で営業展開しております。
今後の展開として、アフターコロナに対してのBPO関連業務、DX化の推進と強みを活かし今後も事業拡大をしていきます。
応募資格
下記のいずれか必須
・BtoB/BtoC問わず提案営業やコンサルティング営業のご経験
・新規開拓のご経験がある方
・営業マネジメント経験