【セールス/マネージャー候補】フルリモート・フルフレックス可能◎マルチプロダクト戦略を推進するHR Tech企業HERPで、主力ATS「HERP Hire」の成長を牽引。プレイヤーとして成果を出しつつ、営業戦略・組織づくりにも深く関われるセールスマネージャー候補ポジション
株式会社HERP
給与：720万円〜990万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都品川区西五反田一丁目2番10号 CIRCLES五反田3階
フルリモート可能
仕事内容
採用管理システム『HERP Hire』のセールス業務をお任せします。
【短期】
一連の営業活動（初回商談→提案→受注）を担い、プレイヤーとして高い成果を創出（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当）
営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
メンバーの採用・育成・組織設計
セールスチームの成果最大化に向けたマネジメント・KPI管理
事業責任者と連携による営業戦略の策定
セールスプロセスの改善・型化
商談準備の標準化、
提案資料のブラッシュアップ
トークスクリプトの最適化 など
顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
【中長期】
下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。
他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行
マネージャーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント
マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出
事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理
新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出
※担当領域については、選考中に決定いたします
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。
【入社後のキャリア展開参考例】
セールス→事業開発→新規事業責任者
HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者
【このポジションに関する記事】
『HERP Hire』のセールスって実際どうなの？候補者からよくいただく7つの質問に答えました
https://note.herp.co.jp/n/n1621adaaeab2?_ga=2.12644919.1477568212.1768963380-1611753704.1766667433&sub_rt=&gs=68abd3aef6c2
マルチプロダクトに挑戦するHERPのイマ｜ファーストプロダクトのHERP Hire事業に発生している機会と面白さ
https://note.com/tomi_herp/n/naccaa3ac340e
応募資格
■必須スキル
・法人向けかつ新規での提案営業（コンサルティング・無形商材）のご経験5年以上
・営業組織のマネジメントのご経験2年以上
・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
■歓迎スキル
・SaaSもしくはHR領域の事業に携わったご経験
・セールス関連の業務プロセス改善などに関わられたご経験
■求める人物像
HERP Valuesに共感いただける方
顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
土日祝休み
年末年始休暇
慶弔休暇
ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇）
シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
交通費支給（上限あり）
社会保険完備
健康診断
その他
受動喫煙対策：敷地内禁煙
ベビーシッター費用補助制度