※ハイブリッドワーク／フレックス※＜東京＞【アカウントエグゼクティブ／SaaS営業経験者歓迎！】◆物流DXシステム事業部におけるSaaSプロダクトのグロースを推進するメンバーを募集！◆物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV
ハコベル株式会社
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集内容】
物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。
【ミッション】
物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします
【業務内容】
本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
・営業戦略の策定・立案〜実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
応募資格
・ソフトウェア営業経験
・物流業界での営業経験
・エンプラ営業経験