【AIインフラ海外事業を牽引するコンサルタント/マネジャー】年収1000万〜1500万｜NVIDIA国内初エリートパートナー認定企業｜IPO準備フェーズで抜擢文化｜フレックス・完全週休2日制
株式会社ハイレゾ
給与：1000万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■海外事業における当社の立ち位置
日本発のGPUクラウドサービスを、ASEAN諸国・グローバルサウス地域を中心に展開しています。ブータン王国のグリーンAIデータセンター構築事業には日本企業として初めて参画するなど、国家間の経済連携そのものを事業として推進している段階です。本ポジションは、この海外事業の商談創出からクロージング、既存顧客のリピート・アップセルまでを一貫して担い、将来的にはチームマネジメントも担う役割です。
■具体的な業務内容
・海外リードのナーチャリングおよび商談機会の創出
・海外クライアントの技術課題／事業課題のヒアリングと、AI導入戦略・ユースケースの設計
・エンジニアと連携した最適ソリューションの提案・商談・クロージング（英語での折衝含む）
・海外SIer／AIベンダー等パートナー企業との関係構築・連携推進
・既存海外顧客のリピート／アップセル／クロスセルの推進
・マーケティング・プロダクト等、社内関連部門との横断プロジェクトへの参画
・海外市場トレンド／競合分析に基づく営業活動の改善提案
・チームメンバーの目標設定・育成・パフォーマンス管理（マネジャー登用後）
・KPI設計・進捗管理・成果最大化に向けた施策推進
■扱う商材・顧客・体制
商材は自社設計GPUデータセンターを基盤としたGPUクラウドサービス。顧客は海外の政府機関・企業・SIer/AIベンダーが中心です。国内のエンジニア部門・マーケティング部門と連携しながら、海外顧客の課題解決を進めるプロジェクト体制を取ります。（体制の詳細人数は要確認・※推論）
■成長イメージ（1ヶ月目→3ヶ月目→独り立ち）
・1ヶ月目：事業内容・プロダクト理解、既存顧客リストと商談履歴のキャッチアップ、社内関係部門との顔合わせ
・3ヶ月目：既存海外顧客への提案同行、単独での商談機会創出にトライ、パートナー企業との折衝に参画
・独り立ち（6ヶ月目以降目安）：新規開拓から契約締結までを単独でリード、部門横断プロジェクトの主体的な推進、成果に応じてチームマネジメントを担うマネジャーへ（※推論：登用時期は成果次第のため確定的な月数ではありません）
■配属の考え方
海外事業チームへの配属を基本としつつ、本人の得意領域（新規開拓／既存深耕／パートナーアライアンス）に応じて役割を調整します。案件のフェーズにより担当領域の裁量が広がる設計です。（※推論・配属先の複数選択制については企業へ要確認）
■使用ツール・環境
英語での商談・メールが日常的に発生します。社内のプロジェクト管理ツール、CRM等を使用（詳細は要確認）。フレックスタイム制のため、時差のある海外顧客との商談スケジュールに合わせて柔軟に稼働できます。
■1日のスケジュール（例）
08:30 出社・メール確認／海外拠点との連携確認
09:30 海外顧客とのオンライン商談（英語）
11:00 コアタイム開始／社内定例ミーティング
13:00 提案資料作成／エンジニアとの技術要件すり合わせ
15:00 海外SIer・AIベンダーとのパートナー商談
16:00 コアタイム終了
17:00 チームメンバーとの1on1／KPI進捗確認
18:30 退社
※フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）のため、始業・終業時刻は一例です。
応募資格
法人営業経験、またはコンサルファーム（領域不問）での実務経験5年以上
ビジネスレベル以上の英語力
新規顧客の開拓から契約締結までを単独でリードした実績
部門横断プロジェクトへの主体的な参画経験
AIツールを活用した業務効率化または提案精度向上の実績