国内仕入営業メンバー（経験者）｜立ち上げ2年の国内仕入部門を牽引／インバウンド需要拡大・転勤なし・リモート可
株式会社アップルワールド
給与：559万円〜650万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
同社は1991年の創業以来、個人旅行向け海外ホテル予約のスペシャリストとして、ホテル手配を行うランドオペレーターと接続しマルチベンダー方式を構築することで、ワンストップで世界中のホテルを予約できる利便性と価格優位性を築いてきました。インバウンド（訪日旅行）需要が拡大する今、さらなる事業拡大および商材拡張に向けて、国内の宿泊施設様とのお取引を強化しグローバル市場にも参入します。今回は、立ち上げ2年の国内仕入れ部門を牽引する経験者ポジションを募集いたします。
【業務概要】
国内ホテルの仕入部門の中核メンバーとして、日本国内の宿泊施設様とのパートナーシップ戦略を担っていただきます。宿泊施設様と直接お取引することで、エンドユーザーの旅の体験価値の向上や宿泊施設の稼働率向上に貢献できるやりがいの大きなポジションです。
【業務内容】
・契約済み施設への在庫連携などの深耕営業
・ターゲットリスト（ホテル・宿泊施設）への新規・提案営業、交渉・契約締結
・同社サイトへの掲載・販売開始までのフォロー、および販売開始後の販売促進活動
・マーケティングリサーチ、情報収集 など
【提案先について】
東京を中心に、福岡、関西、北海道、沖縄などの各主要都市の宿泊施設が対象です。0から顧客開拓を行い提案に繋げていきます。事前に電話でアポイントを取るため飛び込み営業はありません。出張は2週間に一度のペースで発生し、直接宿泊施設を訪問することで信頼関係を深めて契約に繋げていきます。
【入社後の流れ】
即戦力として裁量を持って業務に取り組んでいただきます。新部署ではありますがベテランの上長がおり、OJTを通してビジネスフローをお伝えします。これまでの仕入れ経験を同社の商流・システムに合わせて最速で成果につなげられるよう、初期はキャッチアップをサポートします。
【所属部署】
事業推進部 サプライヤーリレーショングループ（4名）
※事業推進部：サプライヤーリレーショングループ4名／サプライヤーデータベースグループ4名／事業企画グループ1名
応募資格
【必須】
・旅行業界における法人営業の経験（目安：1年以上）
かつ、以下いずれかのご経験がある方
・旅行代理店でのツアー造成・パッケージ造成で仕入れに携わっていた方
・OTAの仕入れ経験がある方
【歓迎】
旅行業界での経験5年以上をベースとし、以下いずれかの経験をお持ちの方
①外資系OTA（Agoda、Booking.com、Expediaなど）での営業経験者
想定職種：マーケットマネージャー（MM）、コントラクトマネージャー、フィールドマネージャーなど
経験内容：ホテルや宿泊施設に対する客室仕入れ、料金コントロール、売上最大化のコンサルティング営業経験
②旅行代理店での仕入れ・造成の経験者
想定職種：ツアー仕入れ、パッケージツアーの造成担当
経験内容：宿泊施設や航空券などの仕入れに直接携わり、価格交渉やパートナーシップ構築を行っていた方
※一般的な旅行会社からOTAへ転職するなど、業界内でステップアップされている方も歓迎です
【求める人物像】
・OTAや旅行代理店で仕入れの実績を積み、培った専門性を新しいフィールドでさらに伸ばしていきたい方
・すでにある仕組みの運用にとどまらず、戦略や座組みを自分の裁量で設計・構築することにやりがいを感じる方
・立ち上げフェーズの部門で挑戦を通じてキャリアの幅を広げたい方
【対象年齢】20代後半〜30代半ば（実務リーダー層／理想は31〜32歳、36歳までを上限の目安）
【学歴】専門卒以上 【転職回数】不問（常識の範囲内）
※選考の過程でリファレンスチェックを実施させていただく可能性がございます