【週4リモート可・フルフレックス・副業可】≪フルスタックマーケター（製造）≫～AIを用いた業務改善SaaSシェアNo.1クラウドサービス「Teachme Biz」～｜AI・クラウド活用で大手企業ユーザー拡大中
株式会社スタディスト
給与：650万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■募集背景
製造業グループは、製造業のお客様に対して、Teachme Bizをはじめとするスタディストのソリューションが選ばれ、導入後も成果につながる仕組みをつくるマーケティング組織です。
単にリードを獲得することを目的とするのではなく、
・どのような企業・部門・役職を重点ターゲットとするか
・顧客がどのような業務課題や認識を持っているか
・どのようなメッセージや体験によって、顧客の検討を前に進めるか
・どのチャネルや施策を組み合わせるか
・営業活動や導入後の成果まで見据え、どのような顧客との接点をつくるか
といった一連の構造を設計し、改善することが私たちの役割です。
現在は、展示会、協賛型オンラインイベント、自社ウェビナー、広告、専門メディア、ホワイトペーパー、プロダクトサイト、CRM、MAなど、複数のチャネルや施策を横断してマーケティング活動を行っています。
特に営業部門とは密接に連携し、マーケティング施策によって生まれた接点を商談や受注につなげるためのキャンペーン設計、優先順位付け、情報連携までを一体で考えています。また、導入後に継続的な成果を得られる可能性の高い顧客を見極める視点も重視しています。
製造業グループは2025年3月に発足し、現在はターゲット、主要チャネル、施策の型、営業連携の考え方など、一定の基盤が整っています。一方で、製造業という広く複雑な市場に対する顧客理解や施策の精度には、まだ高められる余地があります。
すでにある方針や仕組みを運用するだけではなく、実行を通じて検証し、より成果の出る構造へとアップデートしていくことが求められる組織で新しい仲間を募集します。
■主な業務内容
・製造業向けリードジェネレーション施策の企画、推進
・展示会の選定、出展企画、コミュニケーション設計、運営、効果検証
・協賛型オンラインイベントの選定、企画、出稿、フォロー設計
・自社ウェビナーのテーマ設計、登壇者調整、集客、運営、効果検証
・運用型広告、専門メディア、記事広告などの企画、運用、改善
・ホワイトペーパー、導入事例、記事、オンデマンド動画などのコンテンツ企画
・プロダクトサイトやランディングページの訴求改善
・CRM、MAを活用したメール施策やナーチャリング設計
・営業部門と連携したキャンペーン設計、顧客の優先順位付け
・Salesforce、Tableauなどを活用した施策分析
・商談化率、受注率、投資対効果などを踏まえた改善提案
・顧客インタビュー、商談記録、市場調査を通じた顧客理解
・製造業向けのメッセージ、訴求軸、提案ストーリーの開発
・新規チャネルや新規施策の調査、企画、検証
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント
担当する施策を実行するだけでなく、その施策がどのように商談や受注につながったのかまでを捉え、次の意思決定につなげることが求められます。
応募資格
▼必須経験
・BtoBマーケティング施策の企画、推進経験
・展示会やイベントの企画、運営、改善経験
・協賛型オンラインイベントや自社ウェビナーの企画、運営経験
・Web広告やリード獲得施策の企画、運用、改善経験
・ホワイトペーパー、記事、導入事例などのコンテンツ企画経験
・CRMやMAを活用したメールマーケティング、ナーチャリング経験
・プロダクトサイトやランディングページの企画、改善経験
▼歓迎スキル・経験
・BtoB SaaS企業でのマーケティング経験
・製造業向けのマーケティング、営業、コンサルティング経験
・製造業企業での勤務経験
・複数チャネルを横断したマーケティング企画経験
・事業会社におけるマーケティング戦略の立案経験
・商談記録や顧客データを活用したターゲット設計経験
・施策ごとの成果だけでなく、商談化率、受注率、投資対効果まで追った経験
・Salesforce、HubSpot、MarketoなどのCRM、MA利用経験
・TableauなどのBIツールを活用した分析経験
・顧客インタビューやユーザー調査の経験
・営業企画や営業推進に関する経験
・プロジェクトリーダーやプロジェクトマネジメントの経験
・広告代理店、制作会社、イベント会社などの外部パートナーをディレクションした経験