【フィールドセールス】企業のはたらく環境をDXの力で変えていく。／大手KDDIグループの安定した経営基盤のもと、未経験から市場価値の高いDX営業へと成長できる環境／完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上、毎週水曜日はNo残業デーを導入しライフステージの変化に合わせた柔軟な働き方が可能な法人営業職募集

KDDI Biz Edge株式会社

給与：540万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・千葉県・神奈川県・大阪府・埼玉県・広島県・福岡県・宮城県・愛知県

仕事内容

中堅・中小企業のお客様が直面しているオフィス環境の課題や、業務効率化、労働生産性の向上といった経営レベルのテーマに対し、KDDIグループが持つ強固な通信インフラを軸とした多彩なITソリューションをワンストップで提案する法人営業職です。

具体的な業務プロセスと営業スタイル：
メインとなるのは、すでにauのスマートフォンや固定回線、インターネットサービスなどのKDDIサービスをご契約いただいている既存のお客様への深耕営業です。飛び込みやテレアポによる闇雲な新規開拓ではなく、前任者からしっかりと引き継いだお客様のもとへ後任担当として足を運ぶことから始まります。定期的にお客様を訪問し、日々の業務の中で感じている小さなお困りごとや、今後の事業展望について丁寧に耳を傾け、まずは強固な信頼関係を築き上げることが最優先です。お客様との対話を重ねる中で、潜在的な課題をあぶり出し、クラウドサービス（各種SaaSやグループウェア、セキュリティ対策など）や、より最適なネットワーク環境へのアップグレードといった追加の提案を行います。
新規のお客様へアプローチする場合でも、個人の力だけに依存するスタイルではありません。社内には、それぞれのソリューションに特化した専門チームや、技術的な高い専門知識を持つシステムエンジニア（SE）がバックアップチームとして組織されています。高度なITネットワークの構築やセキュリティ設計が必要な案件では、エンジニアが商談に同行して技術的な補足やデモンストレーションを行うため、営業担当者はお客様の経営課題のヒアリングと関係性構築に集中することができます。業界未経験の方であっても、チーム一丸となって1つの案件を形にしていくため、安心して大きな商談にチャレンジできる環境です。

取扱商材の圧倒的な幅広さ：
当社がお客様に提供できるソリューションは、通信の枠を大きく超えています。auブランドのスマートフォン、タブレット、ビジネスPCといったスマートデバイスの導入から、それらを安全に運用するためのネットワーク環境の構築はもちろんのこと、複合機やビジネスフォンなどのOA機器、さらにはオフィスの移転やレイアウト変更に伴うオフィスファシリティ、オフィス家具の選定、ITインフラの整備、そして従業員の満足度を高めるための福利厚生サービスまで、会社運営に関わるほぼすべての商材を一元的に取り扱っています。
これほど多様な商材をポートフォリオとして持っているからこそ、お客様の課題に応じてそれらを自由自在に掛け合わせ、オーダーメイドのDX提案を行うことができます。例えば、人手不足に悩む企業に対して、スマートデバイスとクラウド型ワークフローシステムを組み合わせたテレワーク環境を提案すると同時に、オフィス縮小に伴うフリーアドレス化のオフィス家具提案を同時に行うといった、他社には真似できないトータルソリューションが可能です。これにより、お客様は窓口を一本化（ワンストップ）することができ、コスト削減と業務効率化を同時に実現できます。

磨かれるスキルとキャリアステップ：
このポジションで得られるのは、これからの時代に最も市場価値が高いとされるDXコンサルティング能力です。単にモノを売る物販の営業ではなく、お客様のビジネスモデルや事業特性を深く理解し、仮説を立てて経営層へアプローチする仮説型提案営業のスキルが身につきます。最先端の通信・ネットワーク・クラウドに関するIT知識と、企業のオフィス環境を包括的にプロデュースする営業能力の2つを同時に、かつ高いレベルで磨くことができます。
入社後は、まず17営業日にわたる集合型の基礎研修からスタート。東京本社にて、業界の基礎知識、各種商材の特性、営業のロールプレイングなどを体系的に学ぶため、ITや通信の知識が全くない状態からでも着実にプロへの階段を上ることができます。現場配属後も、先輩社員がマンツーマンで指導するOJT期間を設けており、実際の商談に同行しながら徐々にお客さまをご担当いただきます。将来的には、特定のIT分野を極めるスペシャリスト、幅広い業界を担当するジェネラリスト、あるいはチームをマネジメントするリーダーや管理職など、個人の志向や適性に応じた多彩なキャリアパスが用意されています。

応募資格

営業経験3年以上（対法人・個人、商材問わず）

勤務時間

09:00〜17:30

休日休暇

土日祝休み／年間休日120日
生理休暇、被災地ボランティア休暇

福利厚生

社会保険完備・交通費支給・退職金制度・資格手当・持株会制度・健康診断
・KDDI共済会（相互扶助給付、団体扱い生命保険など）
・資格取得支援制度
・ベネフィット・ステーション
・確定拠出年金制度
・KDDI 持株会