【セールス（新規セールス／アカウントセールス）】ビジネス音声×AIエージェント『Otolio』／累計7,000社以上の導入実績・東京都庁/本田技研工業も／自己資金で黒字化済みスタートアップ／リモート中心・フレックス
エピックベース株式会社
給与：600万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■企業・プロダクトについて
打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、ビジネス音声×AIエージェント『Otolio（オトリオ）』を開発・提供しています。
旧「スマート書記」として累計7,000社以上の法人・自治体（東京都庁、本田技研工業など）にご利用いただき、2025年12月に、打ち合わせ前・中・後のさまざまなタスクをAIエージェントが自動実行するプロダクトへ生まれ変わりました。
【例：営業の商談打ち合わせのケース】
・商談前：打ち合わせ相手の会社情報・部署のミッションなどをAIが自動で収集・要約
・商談中：お客様からの質問に答えられないときに、AIが適切な回答案を提示
・商談後：お礼メールの文面や商談サマリを自動作成し、Salesforceの項目も自動更新
【Otolioの特徴】
最大の特徴は、過去の会議・商談・1on1などで蓄積されたビジネス音声の「コンテキスト（文脈）」を踏まえてAIが判断・実行できること。テキストのみでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」を理解したAIエージェントを提供できる点が、通常のAIエージェントと一線を画す価値になっています。
■お任せしたい業務
新規顧客の開拓から、既存顧客の活用推進・取引拡大まで、これまでのご経験に合ったロールでご活躍いただけます。
＜新規セールス＞
・商談・クロージング
・顧客の課題／ニーズのヒアリング、提案資料作成
・決裁者へのプレゼンテーション
・営業ファネルの改善、Sales Ops構築
＜アカウントセールス／CS＞
・既存顧客の利用状況モニタリングと活用促進提案
・アップセル・クロスセルの提案、クロージング
・契約更新管理、チャーン防止施策の設計・実行
・プロダクトチームへのフィードバック、改善提案
■募集背景
現在フィールドセールスは4名体制（個別商談対応2名・ウェビナー対応2名）ですが、お客様からのお問い合わせが非常に多く、対応しきれていない状況です。今後しっかりと顧客に向き合い提案していくための増員募集で、あわせて両方を統括できるマネジメントが可能な方を優先的に募集しています。
■この仕事で得られるもの
【中短期】
・プロダクト販売を通じたセールススキルの向上
・フィールドセールスチームの1→10の立ち上げ経験
・エンタープライズ／自治体のお客様への対応経験
・プロダクトチームと連携しながら機能開発に関わる経験
・スタートアップならではの裁量を持った働き方
・シード期では類稀なエンタープライズ開拓ができている音声×AI SaaSプロダクトに関われる
【中長期】
・事業拡大に伴うチームリーダー・マネージャーなどのマネジメント経験
・プロジェクトリーダーなど、数多く生まれる機会への挑戦
・マーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセス／事業開発など他チームへの異動（※必ず保証できるものではありません）
・ご自身次第で経営に携わる機会
応募資格
・無形商材における法人営業経験 3年以上（新規・既存問わず）
・トッププレイヤーとして成果を出した実績