【セールスイネーブルメント×急成長企業】 “500名超の営業組織にインパクトを与える戦略家を募集！” 人材の可能性を最大限に引き出す仕組みを、自らの手で創る――。タイミーでは、営業企画・人材開発の中核を担うセールスイネーブルメント職を増員中。ハイパフォーマーの行動分析からプロセス再設計、育成プログラムの構築まで、あなたの手で営業組織の未来を形にしてください。経営層や事業責任者と密に連携し、スキルと影響力を高めるチャンス。 「今までの経験を、もっと社会に活かしたい」と思うあなたへ――挑戦をお待ちしています。
株式会社タイミー
給与：500万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
◆募集背景
組織課題として、事業・組織の急拡大に伴い、セールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、ナレッジが属人化している状況が続いております。更なる事業成長を進めるためにも、全体最適での仕組みを整える必要があり、生産性の高い営業組織づくりを担う人員を増員します。
◆業務内容
ミッション
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。
◆業務内容
・ハイパフォーマーの営業行動を抽出、型化し、営業組織の営業プロセス再設計、必要スキルの具体化
・営業プロセスごとの成功パターンの集約〜分析、各営業組織へのナレッジ展開と浸透
・顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計、推進
・営業研修の企画運営
・早期戦力化に向けたトレーニングプログラムの作成
・既存社員に必要な営業スキルの定義とスキル装着プログラムの作成
・営業支援ツールの作成と現場実装
・競合企業の情報収集〜差別化
・営業組織への適切な打ち手施策の立案
・表彰制度設計〜運営・インセンティブ制度設計
◆担当業務例
・新入社員に向けて、オンボーディングプログラムの設計〜運用
・インプット用資料作成 / ロープレ設計 / コンテンツ設計等）
・営業プレイブックの作成、浸透
・営業プロセス、重要行動の定義
・重要行動の実行のための営業支援ツールの作成
・営業スキル開発
・営業スキルの要件定義とアセスメント項目設計
・スキルアセスメントデータの分析、スキル開発施策の立案
・組織開発
・組織拡大に伴う営業組織の表彰制度の設計と表彰式運営
応募資格
＜必須要件＞
事業者側のマーケティング実務経験がある方（3年以上)
関連部署と連携しながらプロジェクトをリードしたご経験
企画提案〜実行まで一貫して取り組み、事業に貢献する成果を出したご経