【ソリューションセールス】RPA・AIを活用したハイパーオートメーションのソリューションセールス（新規開拓寄り）／リモート可
オープン株式会社
給与：736万円〜1448万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■募集背景
企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで当社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案〜受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。
■業務概要
新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。
【業務内容】
■新規顧客の開拓
・ターゲティング
・アプローチ
・商談創出
■商談の推進
・課題ヒアリング
・業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層
・提案資料作成
・PoC提案
・関係者調整
・見積・契約・クロージング
■TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計
・可視化・最適化
・非定型対応
・データ活用
■受注後の導入立ち上げ
・コンサル／デリバリーとの連携
・体制構築
■RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
応募資格
以下のすべて
・法人向けの新規開拓営業経験3年以上（IT/コンサル）
・顧客課題のヒアリングを起点に、提案～クロージングまでを一気通貫で推進した経験
・社内のプリセールス／コンサル／デリバリー等と連携し、案件を前進させた経験