■海外営業【欧州GTM・市場開拓】／英語またはドイツ語を活かす／大手製造業向けAI SaaS／日本本社と欧州拠点を横断／東京勤務・欧州出張あり／年収1,000～1,600万円＋賞与■Global Enterprise Account Executive, Europe Expansion
キャディ株式会社
給与：1000万円〜1600万円
雇用形態：正社員
勤務地：《勤務地》
東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
《アクセス》
・JR総武線「浅草橋駅」西口より徒歩約2分
・都営浅草線「浅草橋駅」A4出口より徒歩約5分
・JR山手線・京浜東北線・総武線「秋葉原駅」昭和通り口より徒歩約10分
※プロジェクトに応じてヨーロッパ主要国（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ等）への短期・中期出張があります。
※将来的には事業拡大や本人の希望・適性に応じて、欧州拠点への長期赴任・常駐の可能性があります。
仕事内容
■仕事内容
日本を代表する製造業の日本本社と欧州拠点を横断し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のエンタープライズ営業を推進します。
顧客との契約締結や導入・活用支援に加え、欧州市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証まで担います。
◆担当業務
・顧客の日本本社と欧州拠点を横断したエンタープライズ営業
・経営課題、事業課題、業務課題の整理
・顧客課題に応じた導入内容と活用方法の設計
・経営層、事業責任者、現場部門との関係構築
・複数部門や意思決定者を巻き込む営業プロセスの推進
・契約条件の調整および契約交渉
・導入後の活用支援
・欧州市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得た情報のプロダクト・事業開発部門への共有
・日本、US、ASEANなどのグローバルチームとの連携
・ドイツ、イタリア、スペイン、オランダへの継続的な出張
◆プロジェクト例
・日系大手製造業の日本本社と欧州拠点を横断するグローバルプロジェクト
・欧州拠点におけるCADDiの導入・活用支援
・欧州市場の顧客ニーズ、商習慣、プロダクト適合性の検証
・欧州市場におけるGo-To-Market戦略と営業方法の構築
◆担当工程
・顧客および市場の理解
・経営課題、事業課題の構造化
・グローバルアカウント戦略の設計
・顧客との商談
・契約交渉および契約締結
・導入・活用支援
・市場適合性の検証
・Go-To-Market戦略の構築・改善
・プロダクト・事業開発へのフィードバック
◆開発環境・使用技術
・製造業AIデータプラットフォームCADDi
・製造業データ活用クラウドCADDi Drawer
・製造業AI見積クラウドCADDi Quote
・英語
・日本語
・日本、US、ASEANを含むグローバルチーム
◆この仕事の魅力
・日系大手製造業の日本本社と欧州拠点を横断する全社規模の変革に携われます
・欧州市場のGo-To-Marketをつくる初期フェーズから参画できます
・営業活動だけでなく、海外市場における事業づくりにも携われます
・顧客や市場の情報を営業戦略やプロダクト開発へ反映できます
・将来的に欧州市場の営業・事業開発をリードする役割を目指せます
◆こんな方におすすめ
・エンタープライズ法人営業で継続的に高い成果を上げてきた方
・複雑で長期的な営業プロセスを主導してきた方
・英語による商談や契約交渉をリードできる方
・グローバルアカウントマネジメントの経験を活かしたい方
・欧州市場の営業や事業開発に携わりたい方
・欧州への継続的な出張が可能な方
応募資格
《応募資格（必須）》
・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験
・ビジネスレベル以上の英語力、またはドイツ語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験
・欧州エリア（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）への継続的な出張が可能であること
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
■その他休日休暇
・完全週休2日制（土日祝）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日付与）
・看護・介護休暇（年間4日まで／ペットも対象）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・家族手当
■その他の福利厚生・諸手当
・ストックオプション制度
・引っ越し補助制度
・子ども手当（18歳以下の扶養家族1人につき月1.5万円）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助
・人間ドック費用補助
・部活動活動支援費（1活動1,500円／1名）
・チームオフサイト費用補助（1人あたり5,000円／四半期1回）
・社員交流の食事代補助（月1回）
・育児休業・介護休業制度
・結婚祝い金（5万円）
・出産祝い金（10万円）