【Saasセールス×フルリモート可】SaaSサービスのエンタープライズセールス(マネージャー候補)/エンタープライズ向け深耕営業/多様なキャリアパス
ストックマーク株式会社
給与：829万円〜1529万円
雇用形態：正社員
勤務地：【本社所在地】
・東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
【就業場所】
・本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
・関東圏の通勤可能エリアの居住必須
※リモートワーク可
仕事内容
【ストックマークとは】
「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」というミッションを掲げ、
自然言語処理AI × SaaSを提供しているスタートアップです。
日英中の3.5万サイトもの膨大な情報ソースから得られる、ニュース/特許/論文を分析。
市場ニーズや技術動向を把握して、新たなビジネスチャンスを探索できるAI × SaaSを開発しております。
【担当領域について】
Anews：AIが業務に必要な情報を毎日届け、組織の情報収集と活用を支援するサービス
お客様：製造業の大手企業
課題：未開拓のエンタープライズ企業様が多いため契約獲得を目指す
特徴：2022年8月にシリーズCで約11億円、累計30億円の資金調達を完了
従業員も100名を超え、更なる成長を目指すために人員を募集しております！
2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する
「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、
2024年5月に1000億パラメーターの自社LLMを公開いたしました！
【現状の課題】
大手製造業様への新規開拓。
特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。
【業務内容】
事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。
■具体的な業務内容
・短期戦略＆戦術策定
・チーム施策の実行/管理
・チームの育成/オペレーションの統制
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・チーム全体のデータ分析
・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
【現在のお客様】
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社
株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所
パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXILなど
【リモートワークについて】
・通常業務はリモートワークを基本としています。
業務の都合により、関東圏の通勤可能エリアの居住必須
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
【先輩社員の入社の決め手】
・来年での上場を見据え、国産生成AIの市場を盛り上げる一端を担いたい
・エンタープライズ(大企業)に対して営業活動を行う事ができる
・ストックマーク独自の言語系モデルを有しているなどの技術力、サービスの強さ
【副業について】
副業先が、雇用ではないこと、競合ではないこと、また本業である弊社業務に支障が出ない月間40時間程度の範囲内であれば可能です。
応募資格
・法人向けソリューション営業経験3年以上
・それに準ずるマネジメント経験3年以上
勤務時間
10:00〜14:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日123日
福利厚生
社会保険完備・健康診断
・通勤交通費（リモートのため実費支給）
・顧客と向き合う手当
・毎月2万円を経費申請などの手続きなしで一律に支給
・自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
・リモートワーク準備一時金
→リモートワークを行うための準備に要する費用として50,000円を一律支給
・入社後最初の給与に反映され支給