【エンプラセールス】Account & Client Partner（マネージャー候補）

ニトエル株式会社

給与：800万円〜1700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■ポジション概要
市場開拓やリード創出から、導入の決め手となる提案、クライアントの長期的な成功体験に向けての伴走までワンストップでお任せします。
開発担当と連携しつつ、ヒアリング内容をもとに仮説を深め、必要に応じて課題の再定義を行います。導入の意義をクライアントに納得いただける提案ストーリーを構築する力、加えて導入後の改善プロセスを具体的にイメージいただける高い提案力が求められます。

■主な業務内容
・組織と個人の両面から課題を捉え、戦略的かつ本質的なソリューション提案
・顧客企業の組織構造や意思決定フローを可視化し、効果的なアプローチ設計支援
・経営層から現場責任者まで、各ステークホルダーと信頼関係を築き、影響力のある関係性の構築
・社内の意思決定プロセスを踏まえた合意形成をリードし、スムーズな導入の実現
・表層的なニーズの背後にある本質課題や潜在インサイトを見抜き、提案の精度と価値の最大化
・顧客との中長期的な関係性の中で、クロスセル・アップセルの機会を創出
・サービス導入後の活用・定着フェーズまで伴走し、継続的な成果創出を支援

応募資格

・エンタープライズ市場における営業活動に従事し、複雑な商談を推進した経験、または複数のステークホルダーが関与する大型案件をマネジメントした実績（5年以上）
・複雑なビジネス課題を構造化し、柔軟な発想で戦略を立て効果的なソリューションへ繋げた経験
・組織内の意思決定フローの的確なマッピング・キーパーソン特定から合意形成を推進するスキル
・傾聴・共感を通じて信頼関係を構築し、効果的なプレゼンテーションおよび対人関係スキルを駆使して、顧客との強固なパートナーシップを築く能力
・社内のプロジェクトマネージャーやエンジニアと連携し、チームを巻き込みながら目標達成に導いた経験
・日本国内在住者で、日本国内での就業経験があり、日本語がネイティブレベルまたはN1資格保有者方のみが対象となります。