◆エンタープライズセールス【リーダー】／大手製造業CxOへの全社変革提案／営業戦略・KPI・予実管理／プレイングマネージャー／MVP・上位5％実績者／東京・大阪・名古屋／年収800万～900万円＋賞与■Account Executive／MD【リーダー】（関東・関西・中部）
キャディ株式会社
給与：800万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：《勤務地》
東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
関西オフィス 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
名古屋オフィス 〒466-0064愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内
仕事内容
■仕事内容
大手製造業の経営層に直接アプローチし、設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスを横断する構造変革をリードします。
プレイングマネージャーとして重要顧客を担当しながら、営業戦略の策定、予実管理、チームマネジメント、営業プロセスの標準化を担います。
◆担当業務
・大手製造業の経営層へのトップアプローチ
・データをもとにした本質的な経営課題の特定
・部門横断・全社横断での事業変革に向けた合意形成
・エンタープライズ領域における営業戦略の立案と実行
・営業KPIの設計および予実管理
・数名規模の営業チームのマネジメント
・次世代の営業マネージャー候補の育成
・営業プロセスやトップセールスのノウハウの標準化
・セールスイネーブルメント組織と連携した営業力向上
◆プロジェクト例
・大手製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスを横断する構造変革
・一部門へのシステム導入にとどまらない全社規模の事業変革
・属人的な営業活動から脱却するための営業プロセスの標準化
◆担当工程
・重要顧客の経営課題の特定
・全社横断の変革構想の設計
・経営層および関係部門との合意形成
・営業戦略の立案・実行
・KPI設計・予実管理
・チームマネジメント
・営業プロセスの仕組み化・改善
◆使用プロダクト・事業領域
・製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」
・製造業データ活用クラウド「CADDi Drawer」
・製造業AI見積クラウド「CADDi Quote」
・製造業における設計・開発・調達・品質管理・IT・セールス領域
◆この仕事の魅力
・大手製造業の経営層と直接向き合い、全社規模の構造変革を主導できる
・重要顧客の営業活動とチームマネジメントの両方を担える
・営業戦略、KPI設計、予実管理、組織育成まで幅広く担当できる
・トップセールスの経験やノウハウを組織全体の仕組みに変えられる
・一定のレイヤー以上ではストックオプション付与の可能性がある
◆こんな方におすすめ
・法人向けソリューション営業で社内上位の実績を残してきた方
・大手企業の経営層を対象とした営業経験を活かしたい方
・プレイングマネージャーとして個人とチームの両方で成果を追求したい方
・組織マネジメントまたは新規事業の立ち上げ経験を活かしたい方
・製造業の全社的な構造変革に関わりたい方
応募資格
《応募資格（必須）》
●法人向けソリューション営業における卓越した実績
○顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
○社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
○営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
●組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
○プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
または、
○新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
■その他休日休暇
・完全週休2日制（土日祝）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日付与）
・看護・介護休暇（年間4日まで／ペットも対象）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・家族手当
■その他の福利厚生・諸手当
・ストックオプション制度
・引っ越し補助制度
・子ども手当（18歳以下の扶養家族1人につき月1.5万円）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助
・人間ドック費用補助
・部活動活動支援費（1活動1,500円／1名）
・チームオフサイト費用補助（1人あたり5,000円／四半期1回）
・社員交流の食事代補助（月1回）
・育児休業・介護休業制度
・結婚祝い金（5万円）
・出産祝い金（10万円）