【セールス（オープンポジション）】IT×HR東証グロース上場ベンチャー／リモート・副業可
オープンワーク株式会社
給与：495万円〜860万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都渋谷区渋谷2丁目24−12 渋谷スクランブルスクエア
※組織拡大に伴い、将来的に移転の可能性がございます。
仕事内容
■本募集の取り扱い
ご自身の適性や選考でのすり合わせに応じ、以下のいずれかの業務をお任せします。
・【ダイレクトセールスグループ｜フィールドセールス】
・【ダイレクトセールスグループ｜カスタマーサクセス】
・【エージェントグループ｜パートナーセールス】
カジュアル面談等で適性を確認させていただき、最終面接の前に想定ポジションをお伝えする予定です。
■募集背景
2007年のサービス開始以来、OpenWorkは「働くことへの情報透明性」にこだわり続けてきました。
現在、累計775万人のユーザーと2,060万件のクチコミ・評価スコアを持つ、日本最大級の社員クチコミプラットフォームに成長。
2025年12月期には営業収益46.5億円・営業利益11.9億円と、4年連続で上場来最高を更新しました。
契約社数は4,240社。「社員クチコミで選ばれる採用」という新しい採用のあり方が、企業に急速に広まっています。
直近では、2025年12月に株式会社PM Clubを初のM&Aとして迎え入れ、スキルを軸にした新しいマッチング体験「スキルベースドハイヤリング」の実現に向けて動き出しました。
また、2030年には営業収益150億円以上・営業利益30億円以上という高い目標を掲げ、AIを活用したマッチング機能の開発、組織改善コンサルティング、採用ブランディングなど
働くデータ（ワーキングデータ）のフル活用をし、プロダクトの大幅な進化を計画しています。
2025年12月期の通期営業収益は前年比+34.2%・32.5億円と過去最高を記録。契約社数は4,400社、Web履歴書登録者数は165万人に達しており、成長トレンドはさらに加速しています。
「求人票には載らないリアル」を武器に、ジョブマーケットの変革に挑む——その挑戦を一緒に前進させるメンバーを、
今まさに増員しています。数字の成長だけでなく、日本のジョブマーケットそのものを変えていくフェーズに、あなたもジョインしませんか。
■配属グループのミッション
・ダイレクトリクルーティングサービスを主軸とする事業部にて、「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加および活用促進による
売上最大化をミッションとして担っていただきます。
配属ポジションは、ご本人のご経験・強みを踏まえて決定いたします。
【ダイレクトセールスグループ｜フィールドセールス】
採用活動を行う企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業（中途採用・新卒採用）を担当。
・ISからのパスを受けた新規顧客への提案、および既存顧客の契約更新提案
・クチコミデータを活用した企業向け組織改善レポートの提案
・担当企業例：大手・メガベンチャー、成長ベンチャー・スタートアップなど（全業界対象）
・ビジネスモデル：基本利用料＋成功報酬モデル（複数プランあり）
【ダイレクトセールスグループ｜カスタマーサクセス】
採用活動を行う企業様へ「OpenWorkリクルーティング」導入後の採用成功に向けた伴走支援・提案（中途採用・新卒採用）を担当。
・既存顧客に対するオンボーディング、データ分析に基づく採用改善提案
・中長期的な関係構築と、OpenWork内での求人掲載シェア・スカウト稼働率の向上
・担当企業例：大手・メガベンチャー、成長ベンチャー・スタートアップなど（全業界対象）
・ビジネスモデル：基本利用料＋成功報酬モデル（複数プランあり）
【エージェントグループ｜パートナーセールス】
クライアントであるエージェント（人材紹介会社）に対して、OpenWorkリクルーティングの求職者データベースを活用してもらうための提案・サポートを行い、エージェントの売上最大化に貢献。
・既存法人顧客とのリレーション構築
・新規法人顧客への提案、リレーション構築（現在はインバウンドのみ対応）
・顧客の採用成功のためのデータ分析・コンサルティング
・ニーズに合うサービスやプロダクト企画・立案（社歴や役職問わず）
・営業戦略/戦術の設計、提案（マネージャーとともに）
・データレポートの作成（アナリストと共同）
■オンボーディング
・入社後3週間〜1ヶ月の現場研修（座学・商談同行）
・専任サポーター制度（約3ヶ月）
・1on1（週1回）、スキル・キャリア面談（四半期2回）、評価面談（四半期1回）
・入社月は既存メンバーが週2回出社し、早期なじみをサポート
■使用ツール
コミュニケーション：Slack、Google meet
SFA：Salesforce
BI：Tableau
メール・スケジュール：Outlook
その他：Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント／Excel、PowerPoint など
■ポジションの魅力
●急成長組織を自らつくる「キャリア拡大のチャンス」
事業成長率130%、直近1年で人員が2倍へ急拡大している変革フェーズです。年4回の目標設定・評価など自身を振り返る機会が多くあり、20代でのマネージャー・リーダーなども在籍しており、早期昇格実績が豊富です。また、別部門のセールス（CS/FS/エンプラセールス/パートナーセールス等）、その他職種などキャリアチェンジしていく（例：事業企画、PdM、広報）ことも成果と適性次第では可能で、中長期的なキャリア形成する環境があります。中途入社率80%以上の多様なメンバーと共に、日々変化する環境で組織・サービスを一緒に前進させていく手触りを味わえます。
●企業の誠実さに人が集まる「透明なジョブマーケット」を自ら手掛ける醍醐味
クチコミという生の実態データを基盤にした採用支援だからこそ、企業と個人が飾らない姿で引き合う「嘘のないマッチング」を生み出せます。Openwork経由の入社後ギャップゼロ93%という数字が示す通り、企業の課題に理解・共感して入社した人材が活躍し、新たな価値を生み出していく。「誠実な経営を行う企業に良い人材が集まる」というOpenWorkが目指す世界観を、最前線で自ら創り上げていく大きな社会的意義を感じられます。
■直近入社者の入社理由
①年齢：25歳
経歴：医療系専門エージェントで、RA・CA経験2年半経験後、Openworkへ
応募後のギャップ
・想定よりも自由度高く、自分の売上は自分で責任を持つこと前提で、自分がやりたいやり方で進められ裁量を持って働ける
入社の決め手
・ダイレクトスカウトだからこそ、エージェント都合で求職者をクロージングせず、本質的な採用支援ができる
・大手顧客が多いため決定課金で平均月1000万売ることになるため、大きい数字の責任を持てると思った
・マネージャーが多くないので、力をつければマネジメント経験できる可能性があると思った
②年齢：26歳
経歴：塾教室長経験、その後広告業界特化エージェントでRA・CA1年間経験後、Openworkへ
応募後のギャップ
・歓迎ランチ（入社一カ月間新入社員＋既存社員のランチ補助あり）など、思ったより新入社員に対して手厚いと感じた
入社の決め手
・対顧客への価値提供だけではなく、スコアの良い企業を増やしたい・働き甲斐を増やしたいと市場・社会に影響を及ぼしたいと掲げていることが唯一無二だと感じた
・今後のキャリアを考えたときに、様々な採用に携わることができると感じた
応募資格
■応募資格（必須）
・大卒以上
・法人営業経験1年以上（業界は不問）
・※エージェントグループ志望の場合：人事/採用サービスや採用支援など、人事向け商材の法人営業経験
■応募資格（歓迎）
下記採用領域における経験（新卒採用支援、中途採用支援）
・DR企業にてカスタマーサクセス経験 2年以上
・転職エージェントにてRAもしくはCA経験 2年以上
・RPO企業での採用支援経験 2年以上
・求人広告の営業経験 2年以上
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み
完全週休2日制、祝日
年次有給休暇（初年度12日）、フリーバカンス（年1回、連続5日間の休暇）、年末年始休暇、忌引休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇（勤続5年で連続10日間の休暇）
福利厚生
社会保険完備
・各種保険（雇用保険、健康保険、厚生年金保険、労災保険）完備
・リモートワーク制度
・出産祝金：1人目50万円、2人目100万円、3人目150万円
・結婚祝金：50万円
・自己啓発支援制度：自己研鑽のために年12万円まで補助
・ライフサポート制度：出産、育児、介護などのライフイベントにおいて在宅・時短勤務が活用できる
・副業制度：副業を許可しており、個人のチャレンジや成長を応援
・入社補助手当：入社時において業務上必要な物品購入のために3万円まで補助
・PC機器選択制度：PCはMac/Windowsから選択可（CPU：Intel(R) Core(TM) i7 / メモリ：32GB / SSD：512GB ）
・社員紹介制度：従業員からの紹介により入社した場合、紹介した従業員に対して報奨金を支給
・屋内原則禁煙（就業いただくビルの中に喫煙エリアがございます）
・WeWork特典：コーヒーマシーン、ビールサーバー（常時4種類ほど用意）、コミュニティ開催のイベント自由参加