【アライアンス事業本部】金融パートナーセールス◆580万円～900万円◆東京本社
freee株式会社（フリー）
給与：515万円〜1125万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
大阪府大阪市都島区東野田町１丁目５−番14号 京橋フロントビル 4F
仕事内容
【募集概要】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、「だれもが自由に経営できる環境をつくる」ために中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。
現在、弊社は設立から11年で従業員1200名を越え、100万を超える事業者が登録するプロダクトに成長を遂げた一方で、M&Aや新プロダクトのリリースにも取り組んでおりまさに第二創業期のフェーズです。
SMB事業部は、『新規マーケットの開拓』を担っているビジネス部門であり、事業企画・事業開発などの企画系セクションや、マーケティング・インサイドセールス・パートナーセールスなどのチャネル開拓&深耕セクション、そして今回の募集ポジションでもあるセールスセクションによって構成されています。
【配属先一例】
スモール法人向けセールス
インサイドセールス
フィールドセールス
アカウントマネジメントセールス
士業様向けパートナーセールス
金融機関・代理店様向けパートナーセールス
プロダクトグロースセールス
ソリューションアーキテクト
など、ご経験やご志向性に合わせて皆様が早期にご活躍いただけ、その後のキャリアパスが広がるようなポジションをご提案・ご相談させていただきます。
◆本ポジションにおいて期待していること
顧客の事業・組織課題の仮説を立てた上でヒアリングを実施し、本質的な課題を顧客とすり合わせた上で、その原因となっている業務課題の分析・抽出を行います。その上でソリューションを適切に選択した上で提案を行い、課題解決へと導いていただきます。
新規プロダクトのリリースやM&Aなども進めているため、PMFに向けた新規プロダクトの販売検証に関わっていただく場合もございます。
マーケット課題・顧客課題をfreeeとしてスピーディに解決するべく、顧客に関してのfindingsを取得することで、PM・Eng・マーケティングなど各セクションへのフィードバックに繋げていただくことも強く期待しています。
【業務内容詳細（実際にやって頂く業務の細かい具体例）】
・新規顧客に向けたセールス活動をお任せします。
・新規顧客を中心にご担当いただきます。
・ご希望・ご適正に応じて、既存セールス部隊にチャレンジいただくことも可能です。
◆担当プロダクト：
弊社ではプロダクト毎にセールス組織を分けていません。あくまで顧客課題に合わせて最適なソリューションを選択・組み合わせて提案することをセールスには期待しており、それはSaaS企業の中でも非常にユニークなポイントです。
◆担当するお客様：
11名〜1000名のお客様を担当します。
基本的には全ての業界をご担当いただきます。営業戦略上、特定業界の攻略などのミッションを担っていただく場合もございます。
◆セールス活動のプロセス
初回商談のアサイン
弊社ではThe modelにもとづいて組織が構成されています。そのため、マーケティング組織がリードを創出し顧客との初回の商談設定まで行います。基本的には、今回のセールスポジションでは初回商談設定後の提案活動をご担当いただきます。
初回商談～ソリューション決定までの支援
ソリューション選定には様々なステークホルダーが関わることが多くあります。ステークホルダーの方々の個人としてのニーズは勿論のこと、組織としての真のニーズを掴み、freeeのソリューションを活用して解決策をご提案いただきます。
カスタマーサクセスへの引継ぎ
SaaSビジネスだからこそ、お客様には中長期的にfreeeを使う意義を感じていただくことが非常に重要です。
そのためお客様のfreeeへの期待値や現状を適切に引き継ぎ、組織としてお客様の導入成功まで伴走しています。
◆中長期的なキャリア
セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
既存セールス（アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など）
応募資格
freeeのミッション・ビジョンに共感してくださる方
変化の大きい環境でも自立・自走を意識しながら、楽しめる方
よりよい環境作りに向けて、ポジティブな発信やディスカッションができる方
常に相手をリスペクトし、よりよいFBをしあいながら、更なる組織強化や成長に向けて仲間と歩める方
勤務時間
11:00〜16:00
休日休暇
土日祝休み
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・住宅手当・役職手当・健康診断
通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
産前産後休業、育児休業、介護休業
時短勤務制度
shall we lunch？（ランチ補助制度）
チーム交際費（チームビルディング費用補助）
オフカツ（部活動⽀援 ※部活動は70以上あり）
書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可）
つばめ図書館（社内図書館制度）
資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで）
マネージャー/新人向け研修の定期実施
住宅手当（2㎞圏内）
借上社宅制度
結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
認可外保育園金額補助（10万円/月まで）※認証保育園も対象
家事代⾏補助
ベビーシッター利⽤補助
各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
健康診断・婦人科検診
インフルエンザ予防接種費用負担
従業員持株会
ドリンクfreee（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり）
マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK）