【自社AIサービスの法人営業】経営者へ直接提案｜オーダーメイドAI「VADO AI」｜粗利15％～インセンティブ｜月給32万～60万円｜年休130日以上｜残業月平均10時間

株式会社PERVA

給与：384万円〜720万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

株式会社PERVAが自社で企画・展開する、企業ごとの業務に合わせて「AI社員」を設計・開発するオーダーメイド型AIサービス「VADO AI」の法人営業を担当していただきます。

一般的なパッケージSaaSや代理店商材を販売する営業ではありません。

経営者・事業責任者に対して直接ヒアリングを行い、

「現在どの業務に時間や人手がかかっているのか」
「どの業務をAI化すれば最も大きな成果につながるのか」

を整理したうえで、その企業専用のAI活用方法を設計・提案します。

VADO AIでは、営業、採用、事務、問い合わせ対応、教育など、企業ごとの現場業務に応じたAI社員を設計・開発しています。営業担当は単に既存資料を説明するのではなく、顧客の業務そのものを理解し、AIによる業務改善案を組み立てるソリューション営業です。

また、本ポジションは完成された営業組織へ入るのではなく、直販営業部隊の初期メンバーとして、営業責任者・代表・役員とともに、トークスクリプト、提案資料、営業フロー、勝ちパターンまで作り上げていく役割です。

■具体的な仕事内容

・法人顧客への新規開拓
・経営者へのアプローチ
・事業責任者へのアプローチ
・顧客企業の業務ヒアリング
・業務課題の整理
・業務フローの把握
・AI活用可能領域の特定
・VADO AIによる解決策の設計
・AI社員の活用方法の提案
・提案資料作成
・オンライン商談
・プレゼンテーション
・クロージング
・受注対応
・導入後の運用改善チームへの引き継ぎ
・受注後の改善提案
・営業リスト作成
・アプローチ方法の改善
・営業トークの改善
・勝ちトークの型化
・提案資料の改善
・営業フローの改善
・商談結果の分析
・営業責任者との戦略策定
・代表、役員との週次戦略ミーティング
・直販営業部隊の立ち上げ
・将来的な後輩育成
・将来的な営業組織づくり
・新規事業への参画

応募資格

以下いずれかの営業経験

・法人営業経験
・無形商材営業経験
・提案型営業経験

加えて、

・新規開拓や商談で断られても切り替えて動いた経験
・自身で仮説を立てられる方
・営業リストを作成できる方
・自らアプローチできる方
・営業結果を振り返り改善できる方
・フィードバックを素直に受け取れる方
・フィードバックを翌日の行動へ反映できる方

歓迎条件

・SaaS営業経験
・AIサービス営業経験
・DX営業経験
・IT営業経験
・人材営業経験
・求人広告営業経験
・広告営業経験
・研修営業経験
・コンサルティング営業経験
・新規法人営業経験
・無形商材営業経験
・ソリューション営業経験
・経営者向け営業経験
・事業責任者向け営業経験
・短いリードタイムでのクロージング経験
・新規事業立ち上げ経験
・営業組織立ち上げ経験
・新規営業部隊立ち上げ経験
・営業企画経験
・提案資料作成経験
・営業フロー改善経験
・後輩育成経験
・リーダー経験
・チームを鼓舞した経験
・スポーツ経験
・部活動経験
・長期インターン経験
・泥臭く行動量を積んだ経験