[100464]クライアント企画部（法人営業向け企画）※大規模×モダナイゼーション企画を経験できるポジション/AI活用・先端テクノロジ部門、UI/UX部門との連携/リモートワーク可/副業可

パーソルキャリア株式会社

給与：650万円〜1120万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【大規模×モダナイゼーション企画を経験できるポジションです！】【最も選ばれる№１エージェントへ/中核事業/「顧客体験価値の向上」がテーマ/施策検討～定着・運用、推進と幅広い業務に関われるポジション】
※「モダナイゼーション」とは、レガシー・システムを最新のテクノロジーやトレンド、業界標準に合わせて最適化し、新たな価値を生み出すように変革することです。

人材紹介事業における営業戦略の立案部隊として、新しいサービス作りや業務改革の立案～実行・運用を担当いただきます。ご経験に応じた業務をお任せします。
▼パーソルキャリア企画部門　中途入社メンバー座談会
https://www.youtube.com/watch?v=5y8aeq3XBuM
▼Talentbook ：企画・専門職の記事をおまとめした「BOOK」のページのTOP
https://www.talent-book.jp/persol-career/books/28

■組織概要
・パーソルキャリアの最大の基幹事業であるため、社内の各種リソースや、投資を引き出しながら大きな影響を作り出すことができます。
先端テクノロジ部門、UI/UX部門との連携も日常的に行われているため、AI活用、UX観点からの改善など、モダンで最適な解決方法を模索することが可能です。
・最上流の企画・提案フェーズから携わるだけでなく、エンドユーザーへの利用浸透といった最終段階のフェーズまで一気通貫で携わるため、大きなやりがい・達成感を得ることができる仕事です。
・一気通貫でやるとは言え、社内の企画メンバー・システム部門や外部のコンサル・ベンダーさんなど様々なパートナーと協働しながら仕事を進める形になりますので、大きな仕事を成し遂げる上で必要なバックアップ体制も充実しています。
・部全体では管理職を除いて、約20名のメンバーが在籍。20代後半～30代前半が多く在籍しています。
・コンサル、事業会社、社内異動者と多様なバックグラウンドをもったメンバーが協力しながらワークしています。ママさん、パパさんメンバーも多いです。家庭、育児と両立しながら働きやすい体制、環境にも心を配っています。

■職務概要：
①法人営業戦略：
法人顧客資産の拡大に向けた、必要な顧客資産数の算出、顧客セグメンテーション、セグメントごとのあるべき顧客・人員のアロケーショの立案など、より多くの顧客のご期待に応えるための戦略を立案します。営業戦略、KPI設計の力で事業をリードします。
②業績向上のための業務プロセス変革（BPR）：
売上拡大と生産性向上に向けた業務改善の実施。間接業務の削減施策や業務プロセス改革・改善による効率性の追求、顧客管理システム（Salesforce）の抜本改善等による生産性の向上を企画・実行します。
③営業支援企画（セールスイネーブルメント）：
アーリー・ミドルクラスの営業の営業品質向上に向けた、商談・提案プロセスの洗い出し、各種資料のひな形化、ライブラリ化をはじめ、もっとも営業の風景を理解している企画として、営業支援のITソリューションの企画・開発を行います。

■プロジェクト事例
・法人顧客資産最大化のための、顧客と営業人員のアロケーション
・AIを用いた、求人情報のスコアリング
・商談動画情報の解析
・Salesforceを使った、顧客管理システムの導入
・全体業務プロセスの工数分析を踏まえた、各業務プロセスの自動化
・各種単純業務のアウトソース・RPA化、200名規模のアシスタント組織の組成

応募資格

以下いずれかのご経験がある方
・コンサルティングファームでの戦略立案経験
・事業会社の営業企画・事業企画・経営企画などでの企画経験
・新規事業開発やサービスづくりで、リーダー・責任者としてシステム開発や収益化までしている経験