【営業・CS責任者候補】BCG出身代表直下｜組織を率い、事業成長とIPOを牽引する営業マネージャー／年間休日125日／土日祝休み
ソルナ株式会社
給与：700万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都中央区築地2-9-4 ソルナビル
仕事内容
■募集背景
当社はこれまで、既存顧客からの紹介を中心に事業を成長させてきました。
これは、長年積み重ねてきた実績と顧客からの信頼の表れである一方、今後のさらなる成長に向けては、潜在的な課題を抱える企業に対し、より戦略的かつ能動的に価値を届ける営業体制への転換が必要です。
現在は、紹介中心の営業モデルから、重点顧客の開拓、既存顧客の深耕、クロスセル、営業プロセスの標準化、人材育成を通じた、再現性のある営業・CS組織への進化を進めています。
この転換を実現するためには、個人として高い営業成果を上げるだけではなく、メンバーを育成し、チームの目標達成に責任を持ち、営業・CS組織全体の生産性を高める責任者が必要です。
そこで今回、入社後から営業・CS組織を率いる、営業責任者候補を募集します。
メンバーの育成、数値管理、営業会議の運営、案件レビュー、重要顧客への提案、営業プロセスの改善を担っていただきます。
また、当社の案件では、受注後も複数の施策、社内外の担当者、専門家などを動かしながらプロジェクトを進める必要があります。
そのため、営業組織のマネジメントだけでなく、複数の関係者を巻き込み、案件を前進させるプロジェクトマネジメント力も重視しています。
さらに、当社は5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。
営業・CS組織の責任者として収益基盤を構築した先には、事業責任者や経営幹部として、事業計画、組織戦略、予算・PL管理を担うキャリアを想定しています。
■業務内容
営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。
自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行いながら、メンバーが継続的に成果を出せる組織をつくる、プレイングマネージャーとしての役割です。
経営者、役員、事業責任者が抱える風評被害やレピュテーションリスクに関する課題を整理し、解決戦略の設計から施策実行後の改善までを一貫して支援します。
決められた商材を販売するのではなく、顧客の事業構造や経営課題を理解し、仮説を立て、複数の施策を組み合わせた提案を行うコンサルティング営業です。
●具体的な業務
・営業、CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー
・メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定
・チームの売上目標、KPIの設計、進捗管理、達成責任
・営業会議、案件会議の設計と運営
・新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化
・提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化
・重要顧客への提案、大型案件のクロージング
■取引先
・総合商社、大手証券会社のようなプライム上場企業、売上数百億円の未上場企業などが全体の3割
・ボリュームゾーンは売上数十億円～数百億円の中堅企業
応募資格
【必須】
・経験社数3社以下
・無形商材の法人営業経験4年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等）
・営業組織のマネジメント、メンバー育成経験
・プロジェクトマネジメント経験
【歓迎】
・営業プロセスや顧客深耕の仕組み化経験
・経営者、役員層への提案、折衝、クロージング経験
・SEOなどのデジタルマーケティング知識をお持ちの方
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
完全週休2日制（土日）祝日
【年間休日】125日
【有給休暇】10日
【休暇制度】GW休暇・夏季休暇（お盆時期に会社指定の3日休みがある）・年末年始休暇・慶弔休暇・産前・産後休暇・育児休暇・介護休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・社員割引制度・住宅手当・家族手当・役職手当
【福利厚生】
・交通費月3万円迄支給時短勤務制度あり
・福利厚生倶楽部加入（娯楽施設、宿泊施設等多数）
・健康診断補助（法定外オプション50％/上限あり）
・社内ドリンク類・おやつ無料
・社員旅行実績（フランス、香港マカオ、イタリア、台湾、熱海）
【手当】
・家族手当
・引越、住宅手当（支給要件あり）
・役職手当
・残業手当