503．セールスイネーブルメント（法人ソリューション）
エムスリーキャリア株式会社
給与：想定年収700～1,200万円 （現年収を考慮し、選考評価をもとに最終決定いたします） 月給50.0～85.7万円
※給与査定年1回／賞与年2回
※給与には、固定残業代（11.7～20.1万円／40時間分）を含みます
※40時間超過分は別途支給いたします
雇用形態：正社員
勤務地：東京本社 ＞ （変更の範囲：会社が定める範囲であり）
東京オフィス：〒105-0001 東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス
仕事内容
＜概要＞
当社は「イキイキと働く医療従事者を一人でも増やし、医療に貢献する」をミッションに、医療業界の人・組織課題を解決する各種サービスを展開しています。売上高の年平均成長率は125%と急成長を続けており、社員数も1,000名を超え、現在も年間100名以上の拡大を続けています。
AI時代の到来に伴い、当社の事業戦略やサービス構造もかつてないスピードで変化・進化（ピボット）しています。
どれだけ優れた戦略も、現場の社員に正しく伝わり、納得感をもって実行されなければ意味がありません。
そこで今回、経営陣・事業責任者と現場をつなぐ「事業戦略の翻訳者」として、インナーコミュニケーションを通じた組織変革を牽引する【HRBP（組織変革/戦略浸透担当）】を募集します。変化をチャンスと捉え、組織の一体感を自ら創り出せる方の挑戦をお待ちしています。
<配属先>
ピープルサクセスグループ
※全社人事として全社or.各組織における育成、研修、組織開発、など広く企画、実行を担っていただきます
<職務内容>
法人ソリューション関連事業（病院向け採用支援、一般企業向け健康経営ソリューション、自治体向け各種支援事業など）のセールスイネーブルメント
1. 法人営業プロセスの可視化・型化
SFA/CRM（Salesforce等）のデータ分析や商談データの活用による、ハイパフォーマーの営業プロセス・商談トークの言語化と型化
顧客種別（病院・一般企業・自治体）や商談フェーズごとの「受注定義」「プレイブック（営業マニュアル・提案フレームワーク・AIプロンプト）」の作成・アップデート
2. オンボーディングおよびスキルアップ施策の設計・運用
新加入の営業メンバーが最短で成果（独り立ち）を出すためのオンボーディングプログラムの企画・改善
既存営業メンバー向けの提案力・クロージング力強化プログラムの実施と効果検証
3. テクノロジー・データ・AIを活用した営業生産性の向上
ダッシュボードを用いた営業指標（立ち上げ速度・案件歩留まり・受注率・案件滞留期間など）のモニタリングと改善施策の提言
生成AIツールや自動化ツールの導入による提案書作成・商談準備の効率化（営業現場の非生産的な作業の削減）
4. 事業責任者・営業マネジャーとの連携
定期的な対話を通じた課題抽出と、施策定着のための現場巻き込み
※変更の範囲：会社が定める範囲であり
<募集背景>
営業プロセスの複雑化が進んでおり、「個人（ハイパフォーマー）の経験やスキルに依存した営業」から「組織全体で再現性高く成果を出し続ける仕組み」への変革が急務となっています。そこで今回、営業プロセスの型化・オンボーディング体制の構築・現場の生産性向上を一気通貫で主導していただく「セールスイネーブルメント」担当を新たに募集することとなりました。
<ポジションの魅力>
・業界のリーディングカンパニーではありながらも、ベンチャー気質も持ち合わせた会社のため、豊富な資源を持ちつつも、スピード感を持った挑戦ができる文化
・代表、事業責任者ははじめ人材開発を重要と捉えており、連携しやすい環境であり、医療という社会課題に間接的に貢献
・複合的なBtoBソリューション領域における「組織づくり」のプロを目指す
病院・大手企業・自治体という異なる意思決定プロセスを持つ難易度の高い法人営業組織において、「再現性のある勝利の方程式（型）」を作り上げる希少な経験が得られます
・「データ × AI × BtoB営業」を駆使する最先端のイネーブルメント推進
精神論や経験則に頼る育成ではなく、SFAデータや生成AI等のテクノロジーを組み合わせた「科学的な営業組織づくり」の最前線を主導できます。
・事業成長へのダイレクトな貢献と高い経営視座
人材開発を通じて、事業PLに直結するROIを実感しながら、経営層と対等な目線で組織改革を推進できます。
応募資格
■応募資格（必須）
営業プロセスの複雑化が進んでおり、「個人（ハイパフォーマー）の経験やスキルに依存した営業」から「組織全体で再現性高く成果を出し続ける仕組み」への変革が急務となっています。そこで今回、営業プロセスの型化・オンボーディング体制の構築・現場の生産性向上を一気通貫で主導していただく「セールスイネーブルメント」担当を新たに募集することとなりました。
■求める人物像
・企画から実行・改善まで一貫し、主導していただける方
・成長意欲、学習意欲が高い方（HR領域、医療業界について）
・変化適応力を持った方
・スピード感のある動きを求める方（気質はベンチャーなので速いです）
・成果コミット力が高い方
・素早く検証するフットワークがある方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
勤務時間
9時30分～18時30分（休憩1時間）
※始業時刻は8時00分～9時30分で調整可能（終業時刻は始業から9時間後）
※多くの社員が9時30分に勤務開始しています。
※育児・介護・私傷病・転居等で出社に制限がある方で、対象条件を満たす場合は在宅勤務も可能です。
休日休暇
・週休2日制（土日祝） ※年間休日125日（FY24実績）
・年次有給休暇（1時間単位で取得可能。有休取得率74.8％、平均取得日数11.4日／FY24実績）
・夏季休暇（3日付与、土日と組み合わせて5連休取得可能）
・年末年始休暇（12/28～1/3の7日間）
・特別休暇（在籍6ヵ月未満で体調不良・通院等の事情により休む必要がある社員に最大2日付与）
・結婚休暇（5日）
・弔慰休暇
・産前産後休暇
・育児・介護休業、他
福利厚生
【信頼と安心の証】企業文化・サポート体制
・健康経営優良法人2025（ホワイト500）認定企業
※参考note：https://note.com/m3career/n/n81f66157ff46?magazine_key=m7b87efa3e8de
経済産業省が認定する大規模法人部門の上位500社に選定。社員の心身の健康を経営レベルでサポートし、安定した労働環境を保証します。
■福利厚生：キャリア成長・自律サポート
・社内公募制度「つくキャリ」
社内選考を経て別部署・別ポジションへの異動が実現可能。社員が自ら「なりたい」キャリアを築くことを応援します。
・キャリア支援イベント「キャリトレ」
プロジェクトへの手挙げや、他グループへの留学などが可能。自己成長の機会を自ら創出し、スキルアップにつなげることができます。
・外部学習・資格取得サポート
資格取得講座や外部セミナー等の受講費を半額補助。会社指定資格の取得に向けた受験費用・登録料は全額負担。
・資格手当
会社指定資格の保有者には、毎月手当を支給し、専門性を評価します。
・兼業OK制度
スキルアップや自己実現のために必要と認められた場合、兼業を許可します。
・書籍購入制度
業務に関係する1万円以内のビジネス書籍を、何冊でも会社負担で購入できます。
・1st 90days Program
組織に馴染み、成果を出して活躍していただくためのオンボーディング制度です。
■福利厚生：働き方・ライフイベントサポート
・産前産後休暇・育児休暇
産前休業は6週、産後休業は8週、育児休業は子どもが最大2歳になるまで取得可能です。
女性取得率100%、復帰率90.5%。男性育休取得率は全国平均の約1.5倍（64.3%）。安心して取得し、復帰できる環境です。（FY24実績）
・時短勤務制度
育児における時短勤務は原則お子さんが3歳までが対象ですが、条件を満たした場合は中学入学まで認められます。
・在宅勤務制度
育児・介護・私傷病・転居等で出社に制限がある方で、対象条件を満たす場合は在宅勤務が可能です。
・確定拠出年金
若いうちからの資産形成をサポートします。拠出しなかった金額は毎月給与として支給されます。
■福利厚生：健康・ウェルビーイングサポート
・M3PSP（AskDoctors）
【ご家族も利用可】 24時間365日いつでも気軽に医師に相談できるAskDoctorsを無料利用できます。
・メンタル・コンディションケア
産業医に直接相談できる「なんでも相談窓口（ヨリドコロ）」や、心身の状態変化をチェックするGeppoを活用し、早期にケアを実施します。
・リフレッシュ・交流支援
└月間目標達成時の達成会制度（5千円/人補助）
└クラブ活動費補助
└「一緒にセブン！」制度（社員交流を目的としたドリンク代補助）
└フリードリンクの完備、オフィスコンビニの完備
・各種予防・健診サポート
インフルエンザ予防接種費用や歯科検診費用を会社負担。人間ドックや婦人科検診などの健康診断オプション補助もあります。
・宿泊施設・テーマパーク・スポーツクラブ利用補助
M3健康保険組合に加入しているため、上記の補助が受けられます。
■その他
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費支給（3万5千円／月まで）