Partner Sales グループマネージャー／MEDIXS 東京
株式会社メドレー
給与：625万円〜833万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 13F
仕事内容
Partner Sales部門のマネジメントを通じ、パートナー経由でのリード創出・受注最大化と、全国規模でのシェア拡大目標の達成にコミットする。具体的には、以下の業務を行う：
自社およびパートナー（代理店）双方が利益を最大化できる協業スキーム（マージン・インセンティブ構造）の設計・運用
地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層・事業責任者とのトップ折衝と包括的なアライアンス契約の締結
直販部隊やCS部門との密な連携による、営業バッティング防止のためのテリトリー設計や顧客引き継ぎルールの構築
パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できるための製品勉強会企画や専用販促ツールの提供
現場同行やパートナーから得た市場ニーズ・競合情報の言語化と、開発やマーケティング部門へのプロダクト改善要望のフィードバック
SFAを活用したパートナーごとのパイプライン分析と、定例ビジネスレビューを通じた稼働率・営業生産性の向上
応募資格
応募資格
必須
スキル
自社とパートナー双方のPLやビジネスモデルを理解し、双方がWin-Winとなる協業スキームを構築するBizDevスキル
SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用し、パートナー経由のパイプライン（案件進捗・代理店の稼働率）を定量的に管理・分析するスキル
パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できる状態をつくるための、イネーブルメントスキームの構築スキル
経験
BtoB領域における代理店営業（パートナーセールス）、またはアライアンス構築の実務経験（3年以上目安）
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
その他
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断