【🏖️土日祝休み ✕ フレックス💻】法人営業／年収350万〜500万円・年間休日120日以上・残業月平均15時間程度・転勤なし・研修あり・面接2回|J26621-4985
株式会社アセンド
給与：350万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【仕事内容】
既存顧客および新規顧客の課題に対して、自社の電話・通信システムやオフィスプランニングを提案し、業務環境の改善を支援する法人営業です。提案だけでなく、導入準備から工事完了後の確認、導入後のフォローまで一貫して担当します。
対象となるのは、自社サービスの導入やオフィスの新設・移転・増床・レイアウト変更などを検討する法人顧客です。顧客へのヒアリングを通じて課題やニーズを把握し、必要なサービスやオフィス環境を組み合わせて提案します。
扱うのはCRMシステム「Omni Contact」、IP電話「Omni Phone」、通話録音システム「RecACE」、オフィス・店舗内装やネットワークインフラ工事などです。案件に応じて協力会社との調整や現場の進捗確認、導入後の定着支援、顧客要望の社内フィードバックまで関わります。
【具体的な業務内容】
・把握する：顧客へのヒアリングを行い、業務上の課題やサービス導入、オフィスづくりに関するニーズを整理する
・提案する：顧客のニーズに応じて、自社サービスやオフィスプランニングの内容を組み合わせて提案する
・調整する：サービス導入や工事に向けて、スケジュール調整や必要な各種手配を進める
・連携する：オフィスプランニング案件で協力会社とやり取りし、工事の進行に必要な調整を行う
・確認する：現場の進捗や導入後の動作、工事完了後の仕上がりを確認し、顧客への引渡しにつなげる
・支援する：導入後も顧客をフォローし、自社サービスの定着や継続利用を支援する
・共有する：顧客から寄せられた要望を社内へフィードバックし、サービス改善や新システム開発へ連携する
顧客への提案から導入、完成後のフォローまで同じ担当者が関わります。オフィスプランニング案件では工事そのものを行うのではなく、協力会社との調整や進捗確認を担います。
【このポジションの特徴】
・既存顧客と新規顧客の双方を対象とした法人営業
・提案から導入、完成後のフォローまで一貫して担当
・自社のIT・通信サービスとオフィスプランニングを組み合わせて提案
・ソリューション事業部は責任者を含む11名体制
・大阪支店勤務で転勤なし
商品を販売して終わる営業ではなく、顧客との関係を継続しながら課題解決まで関わる営業スタイルです。サービス導入に加え、オフィスの新設・移転・レイアウト変更などの案件にも携わります。
【研修制度】
・入社後1〜2週間程度の自社サービス研修
・先輩社員との同行営業を含むOJT
・実案件を通じたオフィスプランニングや工事知識の習得
入社後は座学研修で自社の各サービスについて学びます。その後は先輩社員と一緒に顧客対応や案件に携わり、提案から導入までの流れをOJTで習得します。オフィスプランニングや工事に関する知識も、実際の案件を経験しながら身につけていきます。
【入社後のキャリアパス】
・入社後1〜2週間程度で自社サービスを学ぶ
・先輩社員との同行営業やOJTを通じて実務を習得
・6か月程度を目安に独り立ち
・提案から導入、アフターフォローまで一貫して担当
入社後は自社サービスへの理解を深めたうえで、先輩社員との同行営業や実案件を通じて業務を習得します。独り立ち後は、顧客への提案だけでなく、導入調整やオフィスプランニング、導入後のフォローまで担当します。
【ポジションのアピールポイント】
少数精鋭であるため、提案からアフターフォローまで一貫して対応することができます。
その分大変さもありますが、幅広いマルチなスキルを身に着けることが可能です。
単に商品を売る営業ではなく、お客様の課題を一緒に解決していく"ITコンサルティング“のような立ち位置で業務にあたっていただきます。
弊社は電話に関するシステムを開発していて、IT・通信業界に属する会社ですので、システム・通信や・ネットワーク・クラウド・DXなど、これからの時代に役立つ知識を仕事をしながら身に付けることができます。
応募資格
【必須条件】
・営業経験をお持ちの方
・PowerPointでの資料作成ができる方
・Excelでの売上管理ができる方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・法人営業の経験
・IT・情報通信関連の営業経験
・建築・内装・オフィス関連業界での経験
・複数の関係者と連携しながら案件を進めた経験
・プロジェクトの進行管理やマネジメント経験
【求める人物像】
お客様の課題やニーズを把握し、自社サービスやオフィスプランニングを組み合わせた提案につなげられる方を想定しています。提案後も導入に向けた手配や協力会社との調整、進捗確認まで一貫して関わるため、社内外の関係者と連携しながら案件を進められる方に向いています。
導入後のフォローや顧客からの要望の社内フィードバックにも携わるため、顧客との信頼関係を築きながら継続的に課題解決へ取り組める方が活躍しやすい環境です。