特定商圏事業部/アライアンスセールス（ISorFS_マネジメント）/社長直下部署/東京

株式会社タイミー

給与：500万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

戦略商圏プロジェクトにおける全国エリアのいくつかの地域を統括する「IS_エリアマネージャー」として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。
BPOメンバーマネジメント・育成
担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーション
BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど）
個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行
オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援
地域深耕とリード創出
担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築
地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出
地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行
営業戦略・戦術の現場実行
エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行
ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み
営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案
Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定
社内連携
エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案
他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開
社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック

応募資格

IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスにおける高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験）
IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上）
PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験
フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方
高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル
Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験