【ベンチャー×グローバル/海外キャリア】企業法人営業/国内No.1 海外留学サービス/早期にキャリアアップ/年休120日以上/日本最大級の留学メディア事業を世界へ
株式会社ブルード
給与：450万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：【東京本社】
〒153-0042 東京都目黒区青葉台３丁目６−２８ 住友不動産青葉台タワー 7F
■バンクーバー支社
422 Richards St #170, Vancouver, BC V6B 2Z4 Canada
ウォーターフロント駅より徒歩4分
■セブ島支社
Unit 1102 11th Floor Park Centrale Building, Jose Maria Del Mar St., IT Park, Lahug, Cebu City, Cebu, Philippines
セブITパーク内のPark Centrale Building11階に入居
■トロント支社
■メルボルン支社
仕事内容
【業務概要】
国内No.1の海外教育旅行サービス「StudyIn」において、
企業向け海外語学研修プログラムの新規営業開拓を担当いただきます。
ゼロイチでの事業立ち上げフェーズであり、事業責任者と議論しながらPDCAを回し、
法人顧客の研修ニーズを策定し、最適なプランを開発・提案・契約獲得まで一貫して担当いただきます。
https://studyin.jp/
https://www.youtube.com/channel/UC6UHYyVoCrAUBsxF-ortrew
【具体的な業務内容】
◆新規顧客開拓
・大企業、中小企業、スタートアップへの新規アプローチ(テレアポ、メール、紹介等)
・事業部長、人事部、経営陣へのヒアリング(語学研修ニーズ、予算、スケジュール)
・英会話学校や塾の責任者・経営陣へのアプローチ
・法人顧客の研修ニーズに合った海外語学研修プランの企画・提案
・プレゼンテーション資料の作成・提案実施
◆契約獲得〜実行支援
・見積書作成、契約締結
・渡航前オリエンテーションの実施
・留学中のサポート対応(企業担当者・参加者との連絡調整)
・帰国後のフォローアップ・満足度調査
◆アカウントマネジメント
・既存顧客(契約企業)との関係構築・維持
・次年度以降のリピート提案・契約更新
・顧客満足度向上のための改善提案
◆営業体制構築(将来的に)
・営業プロセスの標準化・効率化
・営業チームのマネジメント(採用・育成・目標管理)
・GTM(Go-To-Market)戦略の立案から実行、推進
・事業責任者と連携したPDCAサイクルの実行
【ターゲット顧客】
1. 海外進出や語学力を必要とする企業(大企業、中小企業、スタートアップ)
- 担当者:語学力に課題感を持つ事業部長、社員の英語力向上がミッションの人事部
2. 海外留学を検討する顧客を有する英会話学校や塾
- 担当者:英会話学校や塾の責任者・経営陣
【1日のスケジュール例】
10:00 出社、メール・スケジュール確認、事業責任者との戦略ミーティング
10:30 オンライン商談(企業人事部へのヒアリング・提案)
12:00 ランチ
13:00 提案資料作成、見積書作成、営業プロセス改善の企画
15:00 企業訪問(対面商談・プレゼンテーション)
17:00 帰社、日報作成、事業責任者との進捗共有・PDCA
18:00 翌日のアポイント準備、新規リード獲得施策の立案
19:00 退社
【使用ツール・システム】
・Salesforce(顧客管理)
・Slack(社内コミュニケーション)
・Google Workspace(資料作成・スケジュール管理)
・Zoom(オンライン商談)
【入社後のキャリアパス】
入社後3ヶ月:既存個人顧客のフォロー、商談同行でサービス理解を深める
入社後6ヶ月〜1年:法人新規開拓営業の独り立ち、年間目標達成を目指す
入社後1〜2年:リーダーとして後輩育成、営業プロセス改善を推進
入社後3年〜:マネージャーとして営業チーム全体のマネジメント、GTM戦略立案・実行を担当
応募資格
【必須条件】
・法人営業の経験(目安:3年以上)
・新規顧客開拓の経験(飛び込み営業、テレアポ、紹介営業等)
勤務時間
10:00〜19:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日121日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・GW
・慶弔休暇
・有給休暇
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇(年5日、時間単位取得可)
・出産立会休暇(最大2日連続取得可)
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・住宅手当・家族手当・資格手当・資格取得制度・社員割引制度
【保険】
・各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
【諸手当】
・交通費支給(上限:月3万円)
【社内制度】
・ライフチェンジトリップ(海外研修)
・表彰制度(毎月/年の全社締め会・総会で、バリュー体現者を表彰)
・社内食
・外国語研修制度
・リファラル採用インセンティブ制度
・オールハンズミーティング(毎月の全社締め会)
【健康・メンタルヘルス支援制度】
・定期健康診断
・ワクチン接種支援
・産業医面談
・マインドライト制度(家族の有事や体調不安時に、期間限定でリモート勤務が可能な制度)
【結婚・子育て・育児支援制度】
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇(年5日、時間単位取得可)
・出産立会休暇(最大2日連続取得可)
・時短勤務制度(育児に対応)
・結婚祝い金
・出産祝い金