【レシチャレ】営業企画・推進

クラシル株式会社

給与：600万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都港区芝浦3丁目1－1　msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階

仕事内容

国内最大級のプラットフォーム「クラシル」のアセットを活用した『レシチャレ』事業は、すでに年間数十億円規模の収益の柱へと成長しています。

一方で事業のフェーズは、「用意された広告枠を販売する」段階から「どんな枠を、どういう企画で、いくらで売るのが最も事業利益が大きいかを自分たちで設計する」段階へと移っています。実際に現メンバーの業務は、単純な枠の販売ではなく、掲載枠の拡張提案や販促キャンペーンの企画立案、そこに向けた社内の巻き込みが中心になっています。

この「企画から作る営業」を担う仲間を増やすため、営業企画・推進ポジションとして募集します。広告・アフィリエイト・ASP業界の経験は不問です。現在活躍しているメンバーも、前職は業界と全く関係のない領域の出身です。求めているのは業界知識ではなく、数字の構造を理解し、社内外の関係者を動かして企画を前に進める力です。

◆ ミッション
ASP・代理店・広告主への提案営業を担いながら、「何を、どう売るか」という企画そのものを設計し、事業の売上・利益を最大化していただきます。

◆ 具体的な業務内容
1. 販促キャンペーン・インナーキャンペーンの企画立案
掲載枠の組み合わせ、報酬設計、実施期間などをゼロから設計し、送客数と収益を伸ばす企画を立案します。企画を実行に移すため、プロダクト・編集・マーケティングなど社内関係部署を巻き込むところまでを担っていただきます。

2. 広告枠の拡張・新商品の企画提案
既存の枠を売り切るだけでなく、「こういう枠があれば提案が通る」という仮説を企画としてまとめ、プロダクト側へ提案。メディア自体の商品力を高める動きに関与します。

3. 提案営業・条件交渉（対ASP／代理店／広告主）
予算や固定費の交渉を担います。表面的な要望をそのまま受け取るのではなく、相手の予算構造・意思決定プロセス・他メディアでの実績水準まで踏み込んでヒアリングし、交渉の主導権を握った提案を行います。

4. 数値管理と社内意思決定のドライブ
単価・CV・売上のテーブル作成と予実管理を行います。加えて、事業責任者やディレクターが判断を下すために必要な情報（売上インパクト、他社メディアのポテンシャル、成長率など）を先回りして揃え、案件を社内で通していきます。

応募資格

必須スキル
・法人向けの営業経験（2年以上／業界・商材は問いません）
・自身の数値目標に対して予実を管理し、改善アクションを通じて成果を出した経験
・単価×件数から売上・利益を組み立て、根拠を持って説明できること（※高度な分析スキルは不要です。数字を扱うことに抵抗がないレベルを想定しています）

歓迎スキル
・他部署を巻き込み、社内横断のプロジェクトや取り組みを推進した経験
・Excel／スプレッドシートを用いた収支シミュレーションの作成経験
・SQLやBIツール（Lightdash等）を用いたデータ分析スキル

求める人物像
・弊社のVMVPに共感いただける方
・決まった商品を売るだけでなく、売り方や商品そのものの企画に踏み込みたい方
・相手と良い関係を築きながらも、自社の利益に対して主導権を持った交渉ができる方
・言われたことをそのまま受け取らず、相手の意図や背景まで深掘りしてヒアリングできる方
・社内の関係者が何を判断材料にしているかを想像し、必要な情報を先回りして揃えられる方
・変化の速い環境で、自ら考えて動ける方

勤務時間

10:00〜16:00

休日休暇

土日祝休み
〈休日休暇〉
週休2日制、祝日：休日・祝日5時間以上勤務した場合、平日振替休日が取得可能
年末年始休暇
慶弔休暇
結婚休暇
産前産後休業
出産立ち会い休暇
育児休業
介護休業
生理休暇：月1日
年次有給休暇：初年度の有給休暇は入社時に3日・試用期間終了時に7日の計10日が付与されます

福利厚生

社会保険完備・健康診断・交通費支給・家族手当・住宅手当
〈福利厚生〉
各種社会保険
定期健康診断
交通費：実費支給（社内規程による）
ファミリーリモート・ファミリーフレックス制度
福利厚生賃貸サービス導入

〈その他〉
副業可（適応条件あり、許可制）
エンジニア向け周辺機器購入サポート制度あり
受動喫煙防止対策：屋内喫煙可能箇所あり
※喫煙可能区域での業務なし